7 éTapes vers une entreprise experte gagnante |

Les bonnes nouvelles ici sont que ce post-le titre actuel est 7 étapes pour créer un Coaching Winning, Consulting ou Service Business-est fait par un vrai maître dans le domaine, John Jantsch, auteur de Duct Commercialisation de bandes. Et il ne recommande rien de ce qu'il n'a pas fait lui-même.

Cependant, c'est aussi une mauvaise nouvelle. John le fait paraître facile avec son guide pas-à-pas, mais il n'est pas seulement un maître de ça, il a aussi commencé tôt dans le monde du blog, il est vraiment intelligent et il travaille vraiment dur aussi. Pour chaque blogueur, auteur et entraîneur expert comme John, il y a environ 10 000 autres personnes qui essayent de le faire, mais qui n'y arrivent pas.

Les sept étapes suggérées par John (très abrégé ici, au fait … John offre beaucoup plus de détails sur son poste):

1. Transformez votre service en un produit La vente de services, c'est un peu comme vendre de l'air.

2. Développer une série d'outils et de systèmes. Le répéter à chaque engagement, écrire des propositions et réagir aux demandes des clients est une activité très fatigante. Lorsque vous pouvez guider logiquement un client sur la voie du succès avec un processus professionnel, votre entreprise deviendra plus rentable à chaque nouvel engagement.

3. Créez une marque dont il est facile de parler. Il est crucial que vous puissiez raconter une histoire qui vaut la peine d'être répétée et en faire un élément marketing de base.

4. Poussez beaucoup de contenu expert.

5. Lead générer à partir de multiples avant-postes Pour construire une pratique gagnante, vous devez générer la sensibilisation et la confiance en apparaissant partout. Cela signifie parler, écrire, publicité, relations publiques et génération de référence.

6. Parfaite votre conversion de leads à proximité . J'ai trouvé que rédiger des propositions et réagir à ce qu'un client pense avoir besoin peut vous rendre fou. Lorsque vous adoptez l'approche du produit tangible conjuguée à l'approche du contenu d'expert, la génération de leads consiste davantage à se placer devant les bonnes perspectives et à expliquer «voici comment nous le faisons» d'une manière qui répond à vos besoins.

7. Construire un réseau de tueur . Un réseau solide est également un puissant outil d'affaires que le solo peut utiliser comme caisse de résonance, vérification de santé mentale et point de vente pour remplacer l'interaction qui vient souvent avec le travail avec une équipe interne.

Revenons aux mauvaises nouvelles. lis ceci, j'ai très peur que John ait sauté la première étape: Sachez de quoi vous parlez. Obtenez vos informations d'identification. Soyez un vrai expert. Sans cela, la recette de John ne fonctionnera pas.

Et peut-être finirai-je en revenant aux bonnes nouvelles: Si vous avez ce genre d'expertise, John a emballé ses pas exactement comme il vous le recommande, et vous pouvez l'acheter chez Duct Tape Marketing pour le rendre beaucoup plus facile à mettre en œuvre. Et John n'est pas le seul; plusieurs autres font la même chose. Par exemple, Pamela Slim, avec son livre et ses ateliers Escape From Cubicle Nation, partage également d'énormes volumes de bons conseils sur la façon de le faire.

Autrement dit, si vous avez des compétences à partager.