Y a-t-il une vingtaine de fonds de capital-risque? |

Selon Mike Glanz, de www.hireahelper.com, il y a un Catch 22 de financement de capital-risque: vous ne pouvez pas obtenir de l'argent de capital-risque (VC) sans antécédents, mais vous ne pouvez pas obtenir une piste Je ne suis pas d'accord avec son point sous-jacent, mais j'aime la façon dont il le dit:

Je suis coincé. Pas coincé comme un camion dans la boue, avec des roues qui tournent et aucun espoir d'aller n'importe où. Mais coincé comme si j'imaginais être coincé dans une flaque de pudding … C'est la meilleure façon de décrire le fait d'essayer d'obtenir VC sans expérience préalable en levant des capitaux. Pudding. Je lis tout, des forums (comme startupping), des blogs (avc.com, venturehacks.com etc), des articles (wikipedia), des how-to (howstuffworks, business2.0, Inc) et écrire des lettres et des courriels à tous ceux à qui je peux penser pour m'aider à établir une connexion, offrir des conseils, ou même (oserais-je le dire) faire une introduction.

Où suis-je? Presque le même endroit que j'ai commencé.

Je ne connais pas Mike Glanz, mais je m'intéresse à lui. J'aime sa lettre, qu'il a publiée comme une lettre ouverte à la communauté sur le site www.thefunded.com (une excellente ressource, d'ailleurs).

La lettre ouverte continue à comparer le manque frustrant de son entreprise de succès avec des VCs, apparemment malgré un beau lancement, à une autre entreprise (anonyme) qui a obtenu 10 millions de dollars pour 50% de capital.

La seule différence, dit-il, est que l'autre société a un dirigeant de RealMedia, et ce n'est pas le cas.

Alors, quelles sont vos pensées? Suis-je coincé? J'ai passé 4 mois à essayer d'obtenir des intros à VC. J'ai envoyé le paquet et j'ai même reçu de très bons commentaires, mais voici le résultat. Si je ne connais personne, alors quelqu'un me connaîtra mieux. Puisque ce n'est pas le cas, nous sommes confrontés à des anges apathiques, alors que M. Yahoo reçoit tout l'argent nécessaire pour son prochain grand flop.

À ce stade, je dis stop. Tenez-vous ici. Ce que vous dites, c'est que cela ne semble pas juste? Qui a dit que c'était une question d'équité? Les CR ne sont pas responsables d'offrir des chances égales à l'art. Ils ne jugent pas un concours d'entreprise.

Ils investissent l'argent des autres. C'est leur travail, n'étant pas juste envers les nouveaux arrivants. Et ils ne font pas bien leur travail à moins qu'ils choisissent les meilleures offres possibles, évidemment deviner comme ils vont.

Bien sûr, c'est un Catch 22, parce que les gens qui ont été là avant sont un meilleur pari que ceux qui hantent t. Mike décrit cette autre équipe comme "Mr. Yahoo "et son équipe comme" 2 propriétaires de petites entreprises et un couple whiz enfants avec de grandes ambitions. "

Je suis sensible sur ce point, car à travers les 26 ans, j'ai été observateur et consultant pour venture capitalist, et de conseils conseiller pour les entrepreneurs, j'ai entendu beaucoup trop de "VCs are sharks" et pas assez de la réalité. La plupart des grandes sociétés de capital-risque placent de l'argent qui leur est confié par de plus grandes organisations, y compris des compagnies d'assurance, des fonds collégiaux, et ainsi de suite. Ce n'est pas que la source des fonds fasse une différence, mais c'est un rappel que ce qu'ils sont censés faire est maximiser le rendement tout en maintenant une relation décente entre le risque et le rendement.

Le Catch 22 que Mike note est assez commun, tout au long de la vie, pas seulement dans le capital-risque. Essayez d'obtenir un emploi de journaliste sans expérience, par exemple, et vous êtes dans un dilemme similaire: «Comment puis-je acquérir de l'expérience si personne ne m'engage sans expérience?»

De plus, il y a des façons de contourner le mur.

Un de mes favoris personnels est le bootstrapping; pas toujours possible, pas toujours une bonne idée, mais quand le bootstrapping est bon, ça peut être très, très bien. Bien sûr, le plan d'affaires de Mike pourrait constituer un excellent argument contre le bootstrapping, et je n'ai pas vu le plan, donc c'est juste un exemple. Pourtant, avec cela comme une mise en garde, il dit dans la lettre que sa startup a vendu 4K $, 7K $, 14K $ par mois ses trois premiers mois, et il a 100K $ dans la banque d'amis et d'investissement familial. Cela ne semble-t-il pas aller de l'avant, alors, faites-en 28 000 $ le mois prochain et 54 000 $ le suivant; A-t-il vraiment besoin de 10 millions de dollars? Pour quoi faire, une publicité SuperBowl? Construire les ventes, y arriver, ne vous inquiétez pas beaucoup de ce que "M. Yahoo "a obtenu. Allez chercher le vôtre sans avoir à convaincre les capital-risqueurs. Juste convaincre les utilisateurs. Pour le compte rendu, j'ai déjà vu cela avant. J'ai siégé au conseil d'administration quand c'est arrivé. Ce n'est pas une mauvaise façon d'y aller.

• Renforcez votre équipe. Embauchez quelqu'un qui a l'expérience que les VC recherchent, offrez-lui l'équité, écoutez son point de vue, absorbez le savoir-faire et l'expérience que recherchent les VCs.
• La lettre de Mike décourage les investisseurs providentiels, mais il existe peut-être une option intermédiaire »De toute façon, comme je l'ai dit plus haut, je ne suis pas d'accord avec le sentiment d'équité implicite, mais je m'attends aussi à ce que cela fonctionne parce que j'ai aimé sa lettre. La meilleure vengeance, c'est bien vivre. Oubliez les VCs, Mike, gagnez beaucoup d'argent et racontez des histoires sur comment vous l'avez fait sans eux.
• -Tim