7 Raisons de créer une hauteur d'une page avant de planifier |

Un argumentaire commercial ou un argumentaire est non seulement un outil crucial pour obtenir des investissements, mais c'est aussi l'un des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour étoffer votre concept d'entreprise., et trouver un modèle d'affaires qui fonctionne et deviendra une entreprise rentable.

Mais, ne devriez-vous pas avoir un plan d'affaires solide avant de construire un terrain? Je ne pense pas. Si vous considérez votre argumentaire comme un outil pour développer une stratégie plutôt que comme un moyen de vendre des idées aux investisseurs, vous trouverez qu'il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez commencer votre argumentaire et développer un plan d'affaires formel (si vous en avez besoin).) plus tard.

Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas avoir de plan. Ce serait comme essayer de faire un voyage sans carte.

Un plan d'affaires traditionnel n'est tout simplement pas le bon format pour étoffer votre stratégie commerciale initiale. Le problème avec les plans d'affaires n'est pas le processus de planification, mais le format de la sortie.

Voici 7 raisons pour lesquelles vous devriez développer un argument d'une page avant de commencer la planification:

1. Construire un argumentaire est beaucoup plus rapide que d'écrire un plan d'affaires

Au lieu de se lancer pendant des heures ou même des jours sur un document de plan d'affaires formel, un argumentaire vous permet de rédiger rapidement vos idées en un format simple. Considérez votre argumentaire comme un pas en avant par rapport au dessin proverbial de votre idée d'entreprise.

2. Il est plus facile d'obtenir des commentaires sur un argument

Si vous souhaitez obtenir des commentaires de partenaires commerciaux, de collègues, de clients potentiels ou de votre conjoint, le moyen le plus rapide de partager votre concept d'entreprise avec eux est d'une page. Si vous n'aimez pas l'idée d'un pitch d'une page, vous pouvez accomplir les mêmes objectifs avec une présentation. D'une manière ou d'une autre, lorsque vous demandez un feedback, vous voulez quelque chose de court et de concis qui communique vos idées rapidement.

Un argument court est plus susceptible d'être lu et examiné et vous avez plus de chances d'obtenir des commentaires de ce processus si vous avez déposé une thèse approfondie qui prendra beaucoup de temps à lire et à digérer.

3. Les mises à jour sont faciles à mettre à jour

À mesure que vous recevez des commentaires, vous devez revoir et réviser votre concept d'entreprise. s n'obtenez jamais les choses correctement la première fois et vous serez constamment en train d'apprendre lorsque vous parlez à des clients potentiels et des partenaires commerciaux. Au lieu de mettre à jour un document volumineux chaque fois que vous découvrez quelque chose de nouveau, la mise à jour d'une page ne prend que quelques minutes.

4. Les emplacements sont directs et directs

Un bon argumentaire vous permet de visualiser l'ensemble de votre concept d'entreprise sur une seule page, ce qui vous oblige à être succinct. Apprendre à communiquer vos idées clairement et directement est essentiel pour que vous et les autres puissiez vraiment comprendre l'essence de votre entreprise.

5. Un argumentaire est une liste de vos hypothèses qui doivent être validées

Lorsque vous démarrez pour la première fois, votre concept d'entreprise n'est en réalité qu'un ensemble d'hypothèses que vous devez valider. Est-ce que vos clients potentiels ont le problème que vous supposez avoir? Est-ce qu'ils aiment votre solution et sont-ils prêts à payer pour cela? Quelles tactiques de marketing et de vente vont fonctionner?

Lorsque vous validez ces hypothèses, vous les laissez dans le cadre de votre argumentaire. D'autres hypothèses qui finissent par être fausses tomberont rapidement de la page.

6. Votre argumentation servira de cadre ou d'épine dorsale de votre plan détaillé

Et par "détaillé", je ne veux pas dire "long". Si vous devez créer un document de plan d'affaires détaillé pour les investisseurs ou partenaires commerciaux, vous pouvez utiliser votre pitch d'une page comme votre contour de base. Le document du plan va juste s'agrandir et fournir plus de détails sur chaque section du terrain, détail que vous ne pouvez pas intégrer sur une seule page, mais qu'il est important de partager avec les lecteurs de votre plan.

7. Personne ne lit vraiment de longs plans d'affaires

Un problème courant avec les documents de plan d'affaires est qu'ils sont trop longs et trop détaillés. Même lorsque les investisseurs demandent un document de plan détaillé, il est probable qu'ils ne liront pas tous les mots. Ils peuvent lire certaines sections, mais plus probablement qu'autrement, ils veulent juste voir si vous avez réfléchi aux détails de votre entreprise, comment elle fonctionnera et comment elle va grandir.

Voici à quoi ressemble un terrain d'une page:

Cliquez pour agrandir et afficher un emplacement complet d'une page

L'image ici provient de LivePlan, mais vous pouvez certainement faire quelque chose comme ceci par vous-même. Nous avons en effet un modèle de pitch gratuit d'une page que vous pouvez télécharger ici et commencer à travailler dès maintenant.

Bien sûr, il peut arriver que vous ayez besoin d'un document de plan d'affaires formel. Les prêteurs et les investisseurs pourraient en demander un. En outre, un plan plus détaillé permet de garder votre équipe sur la même page et peut être utilisé pour étoffer plus de détails de votre modèle d'affaires, aller à la stratégie de marché, marketing et plans de vente, et les détails du produit. Si vous avez besoin d'aide pour créer un plan d'affaires complet, consultez notre article sur la rédaction d'un plan d'affaires.

Mais, épargnez-vous un tas de temps et d'efforts et commencez par votre argumentaire d'abord. Il servira éventuellement d'ébauche d'un plan d'affaires plus approfondi lorsque vous en aurez besoin.

Si vous avez besoin de savoir ce que vous devriez inclure dans votre argumentaire, lisez mon article sur la création de l'ascenseur parfait ou consultez notre collection

Et, si vous souhaitez obtenir de l'aide pour la planification d'entreprise, consultez le plan d'affaires de LivePlan - vous obtiendrez un plan d'affaires écrit MBA dans cinq jours ouvrables.