9 Indicateurs que tout entrepreneur devrait connaître au sujet de son entreprise |

Il n'y a aucune excuse pour ne pas savoir combien d'argent vous prenez, ou combien de personnes ont acheté votre produit. Pourtant, vous pourriez être surpris de voir comment les propriétaires d'entreprise sont facilement déconcertés par des questions comme celles-ci. C'est pourquoi nous avons demandé à neuf membres du Young Council (YEC) quels sont les paramètres dont tous les fondateurs devraient être conscients - toujours.

Voici ce qu'ils avaient à dire:

1. Cash on Hand

L'argent liquide est la vie de toute start-up, et vous devriez toujours avoir un pouls sur combien il vous reste et combien de temps cela va durer. Il est incroyablement facile de laisser cela glisser au bord du chemin. Vous ne voulez pas être dans une position où votre piste s'amincit.

- James Simpson, GoldFire Studios

2. Valeur à vie du client

Bien que tout ce qui touche à vos revenus et à vos dépenses soit important à comprendre et à surveiller, le nombre le plus important à connaître par cœur à un moment donné est votre VTL: Valeur à vie du client. Combien gagnez-vous par client? Par lead? Si vous le savez, vous saurez combien vous pouvez dépenser pour les trouver, et vous aurez votre information clé pour tous vos calculs de serviette.

- Cody McKibben, Heroics Thrilling

3. ROI par Marketing Channel

Il est crucial de gérer le retour sur investissement par canal marketing afin d'optimiser les dépenses marketing. Il ne suffit pas de vérifier cela tous les trimestres. Vous devriez le vérifier chaque mois ou chaque semaine.

- Josh Weiss, Bluegala

4. Taux de renouvellement

Si vous vendez quoi que ce soit, il est absolument essentiel de comprendre les taux de renouvellement. Si, pour une raison quelconque, vous n'obtenez pas de clients réguliers, c'est un problème majeur et vous devez y consacrer autant de temps que possible. Après tout, un modèle d'affaires durable exige des clients réguliers! Je fais toujours savoir à mes clients que je m'inquiète sincèrement et que je reçois autant de commentaires que possible afin que nous puissions améliorer nos services à la clientèle.

- Mitch Gordon, Go Overseas

5. Marge brute

Il est essentiel pour les entreprises de comprendre leurs coûts de biens et de services. Garder une trace de la marge brute vous assure que vous connaissez la valeur de chaque vente supplémentaire. Garder une trace de la marge brute par offre de produits vous aidera à déterminer quel équilibre des produits et services sera le mieux pour votre entreprise. En outre, rester au-dessus de la marge brute vous aidera à comprendre combien il vous reste de place pour les autres dépenses d'entreprise.

- Doreen Bloch, Poshly Inc.

6. Date de rentabilité

Le fait de savoir quand vous prévoyez être rentable influencera toutes les autres décisions que vous prendrez. Vous devez savoir quand votre entreprise va commencer à faire de l'argent pour savoir comment gérer l'argent que vous avez dans la banque. Cela a une incidence sur toutes les décisions liées à votre entreprise, qu'il s'agisse d'embaucher plus de personnel ou d'élargir vos offres de produits ou d'investir dans le marketing.

- Ben Rubenstein, Yodle

7. Pas de mesure spécifique

Je crois que tous devraient connaître leur entreprise. Cela comprend une compréhension générale des finances. Pour moi, il n'y a pas une métrique qui soit plus importante qu'une autre - vous devriez être au courant de tous les aspects.

- Matthew Moisan, Moisan Legal, P.C.

8. Taux de combustion

Il s'agit du taux auquel une entreprise utilise son capital pour financer les frais généraux avant de générer des flux de trésorerie positifs liés à l'exploitation. Comme mesure des flux de trésorerie négatifs, le taux de combustion est ce dont vous avez besoin pour comparer toutes vos prévisions afin de ne pas manquer d'argent prématurément, et en réduisant les coûts d'exploitation de manière appropriée.

- Phil Chen, Systems Watch

9. Ratio revenu / dépenses

Toutes les autres mesures finissent par renvoyer à celle-ci. Gagnez-vous plus que ce que vous dépensez? Toutes les autres décisions dépendent de savoir si vous êtes dans le noir ou dans le rouge.

- Colin Wright, Presse Asymétrique