Détruire un mythe: Business Plan = Venture Funding? |

Je suis surpris quand les gens épousent le mythe commun selon lequel il suffit d'écrire un business plan sont à la recherche de financement pour votre entreprise. Et puis je commence à leur donner des conférences. Oui, tout doit commencer par un plan d'affaires, et je veux dire TOUS, pas seulement ceux qui recherchent du capital de risque. Et pourquoi les plans d'affaires sont-ils considérés comme un outil uniquement pour obtenir ce financement? Je ne comprends pas comment TOUT peut diriger une entreprise s'il n'a pas de plan. L'un de mes blogs préférés, Campus, écrit un article sur la façon dont les décideurs se concentrent trop sur les capital-risqueurs:

Eh bien, il y a un nombre croissant de blogueurs de navires sonnant l'alarme que les décideurs se concentrent trop sur Modèle de capital-risque en parlant de la reprise économique.

Moins de 5% des nouvelles entreprises n'obtiennent jamais de financement de capital de risque, mais il semble y avoir une telle focalisation sur les capital-risqueurs dans le monde des start-up. Il y a tout un groupe de personnes qui ne pensent pas qu'une entreprise est même intéressante - si elle ne peut obtenir de financement de capital de risque. Vraiment? C'est aussi pourquoi le mythe de la VC est si lourdement enseigné dans les écoles de commerce et ancré dans les étudiants de MBA. On leur enseigne essentiellement que tout ce qui vaut la peine d'être lancé doit pouvoir obtenir du financement de capital de risque. Toujours d'après le même article sur le campus:

Je trouve la croissance des concours de plans d'affaires si étrange. Pourquoi préparer les étudiants à lancer aux investisseurs en capital de risque alors que la plupart d'entre eux ne le feront jamais?

Maintenant, je ne trouve pas la croissance des concours de plans d'affaires bizarre, j'adore ça. Ce que je trouve curieux, c'est que les étudiants qui y entrent, les conseillers qui aident les étudiants et les professeurs qui enseignent aux étudiants dans ces programmes pensent que le plan d'affaires n'a qu'un seul but: COMMUNIQUER avec le CR. Quelle occasion manquée pour tous ces MBA. C'est pourquoi je suis souvent frustré face à un récent diplômé de MBA - ils ont une telle compréhension surréaliste du réel, et le vrai démarrage. Il ne s'agit pas seulement du spectacle de chiens et de poneys, et de faire des gens importants en costume. navire est en fait sur la créativité, l'innovation et le travail dur. Il s'agit également de savoir quel est votre plan. Ce n'est pas parce que ce plan sera vraiment exact, ni parce que ce plan peut vous mener, étape par étape, vers le succès, mais parce que vous créez le plan, comprenez votre marché, connaissez votre orientation stratégique et établissez des objectifs à atteindre.

Souvent, j'entends des gens dire qu'ils n'ont pas le temps de planifier. Ou que le plan sera juste trop rapidement et ne sera pas juste - alors pourquoi s'embêter?". Oui, surtout pour une start-up, les choses vont changer constamment. Mais vous devriez toujours avoir des objectifs à long terme (12 mois, 3 ans) pour votre nouvelle entreprise. Comment pouvez-vous atteindre et viser ces objectifs à long terme si vous ne planifiez pas? Et si ce que vous planifiez s'avère être faux, vous ajustez votre plan, et plus important encore, vous APPRENEZ ce qui n'a pas fonctionné et ce qui s'est bien passé. Qu'est-ce que vous avez à comparer vos chiffres réels à - si vous n'avez pas de plan? Comment pouvez-vous analyser ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas - avec perspective - si vous n'avez pas de plan? Le plus grand mythe est que le plan est inutile parce que les conditions changent. Bien sûr, les conditions changent. Mais la planification vous permet de PENSER, de RECHERCHE et de REACH pour des objectifs spécifiques. C'est comme faire un long voyage sans prendre le temps de le planifier. Bien sûr, les choses vont changer. Il y a peut-être des routes fermées, ou des villes que vous décidez à la dernière minute que vous ne voulez vraiment pas visiter. Mais avoir un plan d'ensemble, vous donne un endroit pour commencer, et un endroit pour terminer.

Alors pourquoi ne peuvent-ils pas enseigner cela dans une école de commerce? Pourquoi ne peut-on enseigner l'idée que faire ses devoirs, et être bien préparé, avec un plan, est plus important que d'apprendre à écrire un plan pour un capital-risqueur? Et pourquoi la communauté des petites et moyennes entreprises ne peut-elle pas se rallier à l'idée que la planification des activités est bonne pour TOUTES les entreprises, et pas seulement pour quelques-unes? Surtout quand il y a des statistiques qui montrent qu'une nouvelle entreprise est 60% plus susceptible d'être encore dans deux ans si elle a un plan. Ce sont des chances que je voudrais de mon côté si je commençais une entreprise - indépendamment du financement dont j'avais besoin ou pas besoin.

- Sabrina Parsons aka MommyCEO