Faire des affaires en Chine présente de nombreuses possibilités intéressantes pour les entrepreneurs, mais pour réussir , vous devez savoir dans quoi vous vous engagez.

Bien sûr, les politiciens, les chefs d'entreprise et les les médias de l'Ouest ont tous pris connaissance. Lorsque vous ouvrez les sections politiques ou commerciales d'un grand journal ou magazine, il y a de fortes chances que vous trouviez quelque chose en rapport avec la Chine.

Une conclusion générale que vous pouvez en tirer: la Chine est arrivée sur le devant de la scène ses relations économiques et géopolitiques avec l'Occident deviendront un sujet définissant, sinon,, du 21ème siècle. Si vous envisagez de créer une entreprise internationale ou si vous dirigez déjà votre propre entreprise et cherchent à s'étendre aux marchés étrangers, vous devriez certainement envisager comment profiter de l'énorme potentiel de la Chine. Selon votre domaine d'activité, il existe différents défis à surmonter et stratégies à mettre en œuvre pour mener à bien une opération en Chine.

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Leçon 1: Il est temps d'inclure le facteur chinois "Dans votre entreprise

Comme on le sait, l'approche traditionnelle des entreprises américaines et européennes a consisté à importer des produits bon marché en provenance de Chine ou à vendre leurs propres produits et services de haute qualité dans l'Empire du Milieu. En 2015, la Chine est le deuxième partenaire commercial des États-Unis et de l'UE et des entreprises européennes. La Chine est déjà devenue le deuxième marché d'exportation après les États-Unis.

Malgré les coûts de production de certains produits maintenant moins cher dans certains pays d'Asie du Sud-Est, la Chine reste l'usine du monde. Si vous cherchez à acheter des produits à l'étranger, vous devrez évaluer les fournisseurs chinois (principalement situés dans le sud de la Chine autour de Shenzhen).

Si votre objectif est d'élargir votre clientèle et d'accéder aux marchés étrangers »L'émergence d'une classe moyenne aisée a fourni aux entreprises américaines et européennes des opportunités d'affaires lucratives et fiables.

Une troisième et très prometteuse façon d'utiliser Le facteur chinois est de répondre aux besoins croissants des Chinois qui voyagent et investissent à l'étranger. Que vous soyez un voyagiste, un courtier immobilier ou un restaurant gastronomique, vous devriez élaborer des stratégies pour attirer les clients chinois. Un outil de marketing puissant à cet égard est les médias sociaux et en particulier WeChat, l'équivalent de WhatsApp en Chine. WeChat permet non seulement aux utilisateurs chinois de partager leurs moments préférés avec leurs amis (pensez à un dîner dans votre restaurant ou à une paire de chaussures de votre boutique), mais aussi à un puissant système de paiement mobile.

Les bonnes nouvelles pour vous: Certaines startups prometteuses créent actuellement des plateformes de paiement transfrontalières pour WeChat qui vous permettront, par exemple, de continuer à vendre aux touristes chinois une fois de retour chez eux. De plus en plus de Chinois partent à l'étranger, et attirer des clients chinois et leur fournir un bon service peut vous aider à développer un nouveau segment important avec beaucoup d'argent à dépenser.

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Leçon 2: Si vous envisagez de déménager en Chine pour démarrer une entreprise, suivez la méthode TAS

Une approche consiste à essayer de créer des liens intelligents avec la Chine pour votre entreprise existante tout en restant à l'étranger, un nombre croissant d'étrangers décident de vivre aux États-Unis et de fonder certaines opérations à Pékin, Shanghai ou même dans des endroits plus éloignés comme Chengdu (une métropole moins connue à l'Ouest, mais en réalité la quatrième plus grande ville de Chine avec une population de plus de 14 millions de personnes).

Comparé à il y a dix ans, il y a maintenant de plus en plus de ressortissants étrangers qui étudient le chinois et parlent assez bien la langue. Beaucoup de ces expatriés sont venus en Chine pour la première fois parce qu'ils s'intéressaient à la langue et à la culture, et ont fini par créer leur propre entreprise.

À Shanghai et à Pékin, par exemple, des startups passionnantes entreprises appartenant. Heureusement, bien qu'il faille encore un certain temps pour faire les démarches et obtenir toutes les licences nécessaires, il est maintenant plus facile que jamais pour les étrangers de créer leur propre entreprise à capitaux entièrement étrangers (WFOE) en Chine. C'est de toute évidence le meilleur moyen pour les étrangers de garder le contrôle de l'entreprise et de transférer de l'argent à l'étranger.

La méthode TAS

Si la Chine regorge d'opportunités commerciales, elle est également facile à perdre ou à distraire. Pour les Chinois en herbe, il est donc utile de s'appuyer sur le cadre stratégique suivant:

Transfert:

Voyez quelles idées de démarrage prometteuses nous avons en Occident, puis transférez ces approches innovantes en Chine.

• Adapt: ​​ Afin de mettre en œuvre ce type d'approche avec succès, vous devrez adapter votre idée d'entreprise aux goûts des consommateurs chinois et de l'environnement commercial chinois.
• Échelle: Une fois que vous avez compris comment attirer et retenir le premier groupe de clients heureux (appartenant vraisemblablement au milieu urbain chinois). classe), vous voudrez changer d'échelle. Fait correctement et au bon moment, cela vous permettra de puiser dans les marchés des villes de deuxième et troisième rang.
• Avec la méthode TAS, vous poursuivrez un plan de jeu solide pour déployer votre entreprise en Chine. Mais attention: bien qu'il soit assez facile de se lancer en Chine, bâtir une clientèle solide et fidèle et développer son activité avec succès demande beaucoup de temps, d'énergie et de sens des affaires.

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Leçon 3: Le numérique est l'avenir, mais le cadre réglementaire est difficile

L'un des principaux moteurs de l'économie chinoise est la combinaison du commerce numérique et du marketing, combinée à En outre, alors que les Occidentaux ont souvent tendance à considérer la Chine comme un marché moins développé, le pays a quelques longueurs d'avance sur de nombreux pays occidentaux en ce qui concerne l'accès à ces biens. paiements mobiles. Comme mentionné précédemment, WeChat est l'une des plates-formes les plus puissantes à cet égard. Il n'est pas rare que les jeunes urbains chinois se chargent de tous leurs paiements avec cette application, des factures d'électricité aux épiceries et restaurants.

Tout en ayant une présence numérique est une nécessité pour toute la Chine, vous devez prêter une attention particulière à la -changement du cadre réglementaire. Alors que la loi applicable est en train de changer, le commerce électronique est encore très réglementé. Pour exploiter une entreprise de commerce électronique, vous devez être enregistré dans la zone de libre-échange de Shanghai et vous devez investir des sommes considérables. Même si vous envisagez d'avoir un site Web d'entreprise comme un outil de marketing, vous devrez vous assurer que la paperasserie critique est en ordre. Tout site hébergé en Chine continentale a besoin d'une licence ICP et pour l'obtenir, vous devez être correctement enregistré.

Pour compliquer les choses, la Chine a introduit début 2016 une nouvelle loi sur la cybersécurité ainsi que des règles supplémentaires pour publier du contenu en ligne. De plus, une proposition de modification de la loi sur la gestion des noms de domaine exige que les domaines des sites Web hébergés en Chine soient enregistrés auprès d'un registraire chinois. Ces mesures s'inscrivent dans une tentative continue du gouvernement chinois d'améliorer le contrôle de la diffusion de l'information sur l'internet (chinois) et de protéger ses entreprises technologiques nationales contre la concurrence étrangère.

Pour les Occidentaux, ces règles peuvent causer des maux de tête. Il reste à voir comment ces règlements seront effectivement appliqués. Les lois chinoises sont souvent délibérément vagues et cela peut fournir aux autorités et aux fonctionnaires une certaine marge de manœuvre.

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Leçon 4: Ne soyez pas naïfs

Bien que l'optimisme général et les attitudes positives soient les raisons pour lesquelles de nombreux étrangers choisissent de rester et tentent de créer leur propre entreprise La Chine, il est important de rester lucide et prudent.

Cela semble plutôt trivial, mais j'ai toujours vu des étrangers faire des erreurs, comme ne pas avoir passé de contrats avec leurs partenaires commerciaux ou investir dans des affaires douteuses.

Pour tous les discours sur la compréhension de la culture chinoise (des affaires), il s'agit souvent d'une erreur fondamentale comme le manque de diligence raisonnable et la négligence des questions contractuelles de la part de Western qui causent des problèmes. Je soupçonne que cela découle de cet aspect de l'environnement des affaires chinois qui exige souvent que l'on opère dans une zone grise afin de (en quelque sorte) faire fonctionner les choses. La situation qui prévaut exige de la flexibilité et de la créativité, mais cela ne signifie pas que les Occidentaux peuvent se permettre de traiter les fondamentaux des entreprises avec négligence.

Vous ne devriez pas non plus être naïf quand il s'agit d'attentes. Au moins trois quarts des startups échouent, et cela est également vrai en Chine. La mise en place et la mise à l'échelle d'une entreprise prospère pour une éventuelle vente est très différente de la gestion d'une petite entreprise et essentiellement être indépendant, mais pas vraiment un. Donc, avant de commencer votre activité en Chine, déterminez vous-même son potentiel réel. Idéalement, vous devriez mettre en place une stratégie de sortie avant même de vous incorporer.

En fin de compte, il ne faut pas oublier que la Chine est un marché hautement compétitif où les entreprises occidentales ne jouent pas sur leur territoire. Cela étant dit, le démarrage d'une entreprise en Chine a créé des opportunités d'affaires incroyables pour les Occidentaux en Chine et à l'étranger.

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Il y a quelque temps, on m'a demandé interviewer si je pensais que la Chine était le nouvel El Dorado pour les étrangers. J'en suis venu à la conclusion que c'est un peu comme la «nouvelle frontière».

Bien qu'il y ait beaucoup de possibilités et que ce soit un endroit excitant, il peut aussi être difficile et ne pas simplement frapper des millionnaires avec peu ou pas d'effort ou un bon sens des affaires. Si cela ne vous effraie pas, alors vous avez terminé votre première étape pour devenir une Chine.