Pour le ton de votre entreprise, racontez des histoires |

J'ai regardé beaucoup d'affaires ces derniers temps - plusieurs dizaines au cours des trois dernières semaines, en fait - dans mon rôle d'investisseur providentiel et de juge de concurrence.

Les lanceurs peuvent être difficile, mais ils sont également vitaux. Votre auditoire juge votre domination de votre propre entreprise à quel point vous vous en sortez. Ils ne le veulent pas, mais ils ne peuvent pas s'en empêcher.

Vous ne voulez pas mémoriser, parce que vous vous en êtes éloigné. Vous voulez connaître vos affaires minutieusement, sous tous les angles, de sorte que vous puissiez immédiatement répondre à n'importe quelle question et que, lorsque vous cochez les points principaux, vous sembliez confiant et bien informé. Assurez-vous de couvrir les points clés qui, si vous parlez aux investisseurs d'une nouvelle entreprise, devraient inclure la taille du marché, votre sauce secrète, l'équipe de gestion, et combien d'argent les investisseurs peuvent faire et combien de temps ils peuvent avoir attends-le.

Et j'aime bien penser en termes d'histoires. Raconte ton histoire. Plus important encore, racontez l'histoire de votre marché cible. Pourquoi les gens achètent de votre entreprise? Comment te trouvent-ils? Quel problème résolvez-vous?

Par exemple, les meilleurs emplacements donnent un nom à un client et expliquent comment il ou elle (s'il s'agit d'une entreprise) a rencontré un problème que votre entreprise a résolu. Faites-en une histoire. Fouillez-le. Faites-en sembler vrai.

Je suis reconnaissant à Garr Reynolds d'avoir posté cette vidéo de cinq minutes avec Ira Glass, maître conteur, sur YouTube. C'est un excellent contexte pour toute personne impliquée dans un pitch d'affaires. Et sur son blog, Presentation Zen, Garr ajoute quelques conseils supplémentaires dans un post intitulé Ira Glass: Tips on Storytelling.

Vous devriez pouvoir cliquer sur le clip ici pour voir la vidéo, mais juste Dans le cas contraire, vous pouvez cliquer ici pour la vidéo source sur YouTube.