Prévision de vos ventes |

Vos prévisions de ventes constituent l'épine dorsale de votre plan d'affaires. Les gens mesurent une entreprise et sa croissance par les ventes, et vos prévisions de vente établit la norme pour les dépenses, les bénéfices et la croissance. La prévision des ventes sera presque toujours la première série de chiffres que vous suivrez pour l'utilisation prévue ou réelle. C'est ce que vous ferez même si vous ne faites pas d'autres chiffres.

Pour ce qui est de la prévision des ventes, ne tombez pas dans le piège selon lequel les prévisions exigent de la formation, des mathématiques ou des diplômes supérieurs. Les prévisions sont principalement des suppositions éclairées. Donc, ne vous attendez pas à l'obtenir parfait; juste le rendre raisonnable. Il n'y a pas de propriétaire d'entreprise qui n'est pas qualifié pour prévoir les ventes - vous n'avez pas besoin d'un diplôme en commerce ou d'une certification de comptable. Ce dont vous avez besoin, c'est le bon sens, la recherche des facteurs et la motivation pour faire une supposition éclairée.

Vos prévisions de ventes dans un business plan devraient montrer les ventes par mois pour les 12 prochains mois - au moins - et ensuite par année pour le après deux à cinq ans. Trois ans, au total, sont généralement suffisants pour la plupart des plans d'affaires.

Si vous avez plus d'une ligne de vente, affichez chaque ligne séparément et additionnez-les. Si vous avez plus d'une dizaine de lignes de vente, résumez-les et consolidez-les. Rappelez-vous, il s'agit de la planification des activités, pas de la comptabilité, donc cela doit être raisonnable, mais cela n'a pas besoin de trop de détails. Voici un exemple d'une prévision de ventes pour un magasin de détail informatique local

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Instantanés de feuilles de calcul

C'est un exemple simple. Vous devriez reconnaître la disposition des lignes et des colonnes. Je ne fais que vous montrer une partie de la feuille de calcul, car elle doit tenir sur la page.

Remarquez la structure prévisible. D'abord, vous avez des unités, puis des prix, puis vous multipliez les unités de prix pour obtenir des ventes. C'est simple, mais le décomposer comme ça facilite les choses plus tard, quand on regarde ce qui ne va pas (et souvenez-vous, quelque chose va mal, les plans d'affaires sont toujours faux).

Même si vous n'avez jamais fait feuille de calcul, vous pouvez le faire. La partie difficile est de se souvenir que vous pouvez estimer, vous êtes qualifié, et personne d'autre ne peut le faire mieux. Prenez une profonde inspiration, calmez-vous et faites une estimation

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Logique de calcul

Ou, si vous préférez, lisez la suite. Parlons de travailler à partir de données passées, d'estimer des produits entièrement nouveaux, vos qualifications d'analyse de données, et d'autres facteurs. Ensuite, vous pouvez faire vos prévisions.