Les bons du bon calibre contiennent de bons conseils en marketing |

Ceci est un message d'invité de Gil Effron, fondateur et PDG de Strategies For Growth basé à New York. Le message de Gil aujourd'hui parle de la façon de maximiser vos efforts de marketing. - Kai

Ma femme et moi visitons fréquemment un restaurant chinois dans notre quartier. La nourriture est bonne, le service est excellent et la philosophie est toujours la bonne.

Je fais référence, bien sûr, aux biscuits de fortune que je reçois de temps en temps. Un soir, le biscuit contenait une fortune si profonde que je l'ai ramené à la maison et l'ai scotchée au cadre de mon ordinateur. Il dit, "Mieux vaut faire quelque chose de façon imparfaite que de ne rien faire parfaitement."

Un bon conseil pour moi; bon conseil pour vous.

Je vois trop de propriétaires d'entreprises s'enterrer dans des détails qui n'ont pas d'importance. Ceci est particulièrement vrai quand il s'agit de marketing. En recherchant la perfection, un message essentiel au succès de l'entreprise se trouve sur le bureau du propriétaire pendant des semaines ou des mois pendant qu'il réfléchit en ajoutant quelques mots ou en changeant une photo. Pourrait-il ou serait un peu mieux ou lire un peu mieux? Peut-être. Mais cela améliorerait-il significativement la réponse ou les ventes? Probablement pas.

J'ai grandi dans et autour de l'entreprise de publipostage. Il était de notoriété publique que le meilleur message, la meilleure présentation, la meilleure offre adressée au mauvais public cible tomberait à plat sur son visage. D'un autre côté, un message moyen, une présentation moyenne, une offre moyenne et envoyée au bon public cible pourraient bien fonctionner.

En matière de marketing, je pense que la réflexion, la planification et le travail sont stratégiques marketing efficace;

Dans mon livre Comment donner à votre entreprise une transformation marketing extrême, je décris un processus en cinq étapes pour développer des stratégies et du matériel de marketing. qui soutient directement le processus de vente. Il s'agit d'une étape cruciale dans le processus que j'appelle «créer le processus de vente idéal».

Garder à l'esprit que «une bonne commercialisation est une activité qui accélère, raccourcit, rationalise ou influence favorablement le résultat du processus de vente, "Voici ce qui se passe.

En" reculant "- depuis la vente et la livraison du produit ou du service (la fin de la transaction) jusqu'à l'étape initiale d'attraction du client - vous pouvez facilement voir où divers obstacles ou des points de contrainte peuvent vous ralentir ou arrêter complètement le processus de vente. Vous pouvez également voir où - dans le processus de vente - vous pourriez introduire un support marketing ou des matériaux qui faciliteraient un résultat favorable au processus de vente.

Selon le secteur d'activité et l'industrie, certains des documents marketing utilisés par les clients Cela pourrait être considéré comme fait maison ou non professionnel. Mais parce qu'ils font partie de la stratégie globale visant à obtenir un résultat favorable au processus de vente, ils font un travail remarquable pour faire avancer la transaction vers la conclusion favorable.

Maintenant, je ne suggère pas que vous "muets" votre matériel de marketing ou d'insérer des fautes de frappe juste pour le plaisir de le faire dans l'espoir de trouver une seule balle magique magique qui vous apportera la célébrité instantanée et la fortune. Mais je vous encourage à penser, à planifier et à travailler de manière stratégique - pour construire une stratégie puissante avant de commencer à créer des supports de marketing aléatoires et à les peaufiner, dans l'espoir qu'ils vous mèneront au succès.