Contenu gratuit en tant que Marketing, pas Business Model |

Avec toutes les discussions autour du livre phare Gratuit de Chris Anderson, je veux recommander le message de Steve King "Free n'est pas un modèle d'entreprise, mais c'est une stratégie d'entreprise" sur son blog Small Business Labs.

J'ai suivi la controverse Free moi-même, et j'en ai parlé ici sur ce blog, et ici sur le Huffington Post, quand deux de mes auteurs préférés, Malcolm Gladwell et Seth Godin, se sont exprimés à ce sujet il y a quelques mois. Gladwell a essentiellement détesté l'idée, et Godin a déclaré ici si nous le voulions ou non.

Si je devais choisir une courte description de l'idée de base, ce serait ce paragraphe de l'histoire d'Anderson en 2008 Wired:

Jadis un gadget marketing, le free a émergé comme une économie à part entière. Offrir de la musique gratuite a été un succès pour Radiohead, Trent Reznor de Nine Inch Nails et un essaim d'autres groupes sur MySpace qui ont saisi les mérites de la construction du public de zéro. Les parties les plus dynamiques de l'industrie du jeu sont les jeux occasionnels financés par la publicité en ligne et les jeux en ligne massivement multi-joueurs gratuits. Pratiquement tout ce que Google fait est gratuit pour les consommateurs, de Gmail à Picasa en passant par GOOG-411.

King a un don pour le résumé. Il dit dans son message:

Free a été utilisé efficacement comme une stratégie commerciale et une tactique de marketing pour autant que les entreprises ont existé. Étant donné l'étendue et la réussite de la liberté, je ne vois pas comment vous contesteriez le concept.

Le seul endroit où je peux critiquer est si vous pensez qu'Anderson suggère que le libre est un modèle d'affaires complet. Évidemment, si libre signifie aucune source de revenu alors il est destiné à l'échec. Mais je ne pense pas que c'est ce que suggère Anderson.

King continue en signalant plusieurs exemples. Il souligne également que cela pourrait être tactique, stratégique ou autre. Et ce n'est pas une idée nouvelle non plus (Chris Anderson serait d'accord avec les trois).

Cherchez-vous à utiliser une offre gratuite dans le cadre d'un plan d'affaires? Vous aurez une bonne compagnie. J'espère cependant que vous définissez vous-même les objectifs métier spécifiques (trafic, visibilité, etc.) et que vous mettez des mesures pour pouvoir mesurer les résultats.

(Crédit image: de Wired.com, Gratuit! Pourquoi $ 0.00 est l'avenir des affaires) En savoir plus sur le marketing de contenu avec Joe Pulizzi, fondateur du Content Marketing Institute, sur le onzième épisode de The Bcast, podcast officiel de Bplan (à 14:02):

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