Comment demander à votre famille et à vos amis de financer votre entreprise |

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Demander de l'aide est une chose; demander de l'aide financière est une autre bête qui lui est propre. Pourtant, beaucoup se tournent vers la famille et les amis pour aider à financer leurs affaires.

Une étude récente de la Commission de la connaissance nationale montre que 63 pour cent des «autofinancent» leurs affaires, mais cela ne signifie pas que chaque propriétaire a économisé propre argent. Après une enquête plus approfondie, au moins la moitié de ces personnes ont demandé un soutien financier à leurs amis et à leur famille.

Tom Scarda, consultant en affaires, offre des conseils pour demander à ses amis et à sa famille de financer votre entreprise. FranChoice affirme que beaucoup de ses amis et de sa famille se tournent vers le capital.

«La plupart des amis et des membres de la famille disent oui à une personne qui demande de financer une entreprise», dit-il. C'est-à-dire «jusqu'à ce qu'il soit temps d'écrire un chèque».

Si vous voulez que vos proches achètent dans l'entreprise, vous devez surmonter les sentiments embarrassants de demander de l'aide et les convaincre que vous êtes sérieux. Scarda dit:

Pour ce faire, vous devez suivre ces conseils pour demander à vos amis et à votre famille des liquidités de démarrage:

1. Avoir un plan d'affaires solide

Que vous demandiez à votre meilleur ami ou à la Banque des parents, vous devez traiter la discussion comme vous le feriez avec un banquier. Vous n'obtiendrez pas de prêt bancaire sans un plan d'affaires, et vous ne devriez pas vous attendre à ce que d'autres investissent sans un plan d'affaires non plus. Un plan d'affaires établit des objectifs clairs pour votre entreprise et montre aux investisseurs potentiels comment vous comptez réaliser un profit.

Vous avez besoin d'un peu d'aide pour créer un plan d'affaires solide? Aucun problème. Consultez ces exemples de plan d'affaires ou essayez LivePlan, notre logiciel de planification d'entreprise.

2. Demandez suffisamment d'argent

Lorsque vous demandez à vos amis et à votre famille de se séparer de leur argent durement gagné, votre instinct est probablement de demander le moins possible, mais Scarda dit que c'est la mauvaise approche. Si vous n'avez pas assez d'argent pour démarrer l'entreprise, cela ne réussira pas. Scarda dit que vous devez considérer trois bassins d'argent:

Investissement initial

• : l'argent nécessaire pour préparer l'entreprise pour les clients Fonds de roulement
• : l'argent nécessaire pour poursuivre l'activité jusqu'à ce que seuil de rentabilité. Capital résidentiel
• : l'argent nécessaire pour survivre personnellement pendant que l'entreprise est lancée. Vous avez besoin d'argent pour payer vos propres factures - n'oubliez pas cette pièce! Selon Scarda, une réserve de six mois est une bonne règle empirique. 3. Faire un plan de paiement

Comment prévoyez-vous de rembourser votre famille d'investisseurs? Déterminez un plan pour rembourser tout le monde, avec intérêt. Scarda suggère de programmer le premier paiement six mois après l'ouverture de l'entreprise.

Le plan devrait également inclure «what ifs»: Que faire si vous ne pouvez pas effectuer de paiement un mois? Quel est le plan alors? En ayant ces problèmes résolus à l'avance, vous épargnerez des problèmes plus tard. Mettez tout par écrit, aussi. Un document juridique est le meilleur.

4. Attendez-vous à ce que les investisseurs jouent un rôle actif

Les amis et la famille qui contribuent à l'entreprise peuvent vouloir avoir leur mot à dire sur la façon dont les choses sont faites. C'est quelque chose dont vous devriez discuter avant de prendre de l'argent. Les investisseurs, même s'ils sont vos parents, voudront protéger leur investissement. Attendez-vous à ce qu'ils s'enregistrent, posent des questions sur l'entreprise et vous donnent des conseils non sollicités. Ne le prenez pas personnellement, dit Scarda - c'est une relation d'affaires, et vous devriez le traiter comme tel.

Avant tout, vous voulez montrer à votre famille que vous êtes professionnel et préparé. Montrez-leur que vous êtes prêt pour le grand moment en ayant tous les documents nécessaires et en répondant à toutes les questions qu'ils ont.

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