Comment utiliser votre plan d'affaires pour créer un nom d'entreprise impressionnant |
Comment créer un plan d’affaires
Table des matières:
Un grand nom comme PayPal peut présenter votre entreprise, en faisant allusion à ce qui le rend unique et intéressant. PayPal est une solution de paiement dotée d'une marque optimiste et d'une expérience utilisateur particulièrement simple. Son nom capte brillamment cette proposition de valeur.
Un nom intriguant comme Uber peut aider à susciter le buzz et à se demander: «Qu'est-ce que c'est? comme SalesForce peut trouver un écho auprès des clients potentiels, en leur conférant un sentiment d'autorité.
La dénomination est souvent l'une des premières activités commerciales où le caoutchouc rencontre la route - où une idée devient une réalité.
ce qui fait un grand nom (facile à dire, court, euphonique, phonétique, mémorable), les connaissances que l'équipe de Squadhelp et moi-même avons acquises de près de 10 000 projets de dénomination suggèrent un principe plus profond que certaines directives plus simples.
Nous avons découvert qu'un grand nom provient d'un excellent plan d'affaires. Une entreprise qui a entrepris de définir son entreprise en rédigeant un plan d'affaires a généralement un plus grand sens de la conscience de soi qu'une entreprise qui n'en a pas.
De nombreux projets de nommage commencent par la pensée: «Je ne sais pas vouloir limiter la créativité. Voyons ce que nous pouvons faire. »Bien qu'à la fin un nom créatif, court et agréable soit toujours une bonne chose, je me retrouve souvent à demander aux dirigeants de nouvelles entreprises de revenir sur leur résumé pour trouver une proposition de valeur (aussi connu comme une proposition de vente unique) à partir de laquelle construire une fondation pour leur projet de nommage.
Pourquoi existons-nous? Comment sommes-nous différents? Comment allons-nous nous positionner sur le marché? Pourquoi notre marché cible sera-t-il concerné? Ce n'est que lorsque nous regardons en arrière ces questions critiques que nous commençons à développer les idées dont nous avons besoin pour créer un grand nom.
En utilisant le plan d'affaires comme une déclaration de l'identité d'une entreprise, nous pouvons commencer à prendre des décisions plus profondes. d'un nom, comme: "J'aimerais un nom ludique (par exemple MailChimp ou Squatty Potty) qui se connectera immédiatement avec mon public et nous permettra de présenter notre expérience de marque optimiste et amusante"; ou, "J'ai besoin d'un nom élégant et chic (comme Blackstone Labs, qui se trouve actuellement au # 26 sur la liste Inc 5000) qui nous permettra de s'intégrer dans l'industrie existante et commander le respect."
Ce que nous pouvons apprendre Du nom d'Apple
J'ai lu beaucoup d'articles et de messages dans les communautés qui expriment le sentiment: «Si Apple peut gagner avec un si mauvais nom, pourquoi est-ce que j'essaie si fort de me créer un excellent nom? > Contrairement à ce sentiment commun, Apple est un nom incroyable lorsqu'il est analysé par rapport au plan d'entreprise. Bien qu'il ne soit pas aussi séduisant, intelligent ou amusant comme Moody Mango (agence de marketing), Love Bites (marque de chocolat), ou Naked Bun (restaurant de burgers), qui ont été créés par la communauté Squadhelp, Apple est toujours très intelligent et productif.
Entrant dans un marché dominé par IBM, Burroughs, DEC, HP et MassComp, Apple s'est facilement démarqué - un fruit biologique que pratiquement tout le monde a connu. Le nom préfigurait leur célèbre pub anti-corporatif de 1984, et il fonctionne encore aujourd'hui car ils continuent d'être l'une des entreprises les plus animées et les plus axées sur les gens.
Pour mieux comprendre ce principe plus profond qui est à l'œuvre dans les grands noms, regardons la société informatique Dream Hatcher. Si nous croyons qu'un grand nom devrait simplement être facile à dire, phonétique, mémorable, évocateur, et ainsi de suite, alors ce nom devrait fonctionner pour presque toutes les entreprises de TI, non?
Mais, certainement, il y a beaucoup de gens qui lisent cet article (même ceux qui possèdent des entreprises de TI) qui disent: «Je n'utiliserais pas ce nom.» C'est excellent! La vérité est, même après avoir suivi toutes les meilleures listes de contrôle et conseils de nommage disponibles, l'ingrédient essentiel pour développer un nom exceptionnel est sa capacité à vous aider à exécuter votre plan d'affaires.
Comme le caoutchouc rencontre la route et vous commencez à sortir De l'idée et des étapes de planification de votre entreprise, vous devrez créer un nom qui représentera toutes les qualités décrites dans votre plan d'affaires. Pour vous aider à prendre des décisions difficiles, voici les lignes directrices que nous utilisons dans nos projets de nommage participatif.
5 façons de choisir un nom d'entreprise
1. Tenez-vous-en aux classiques
Lorsque votre plan d'affaires vous oblige à vous intégrer à une industrie, à travailler avec des organismes gouvernementaux ou à vous aligner sur des normes contextuelles ou culturelles, un nom classique pourrait être votre meilleure option. Alors que les noms classiques sont de moins en moins courants, certaines entreprises décident de suivre des normes de dénomination traditionnelles.
Bien que choisir un nom classique ne convienne pas forcément à de nombreuses entreprises, les entreprises qui veulent faire preuve de professionnalisme et de fiabilité d'un nom classique. Les noms développés par la communauté Squadhelp tels que Red Shield Hunting Supplies et Sage and Saddle Outpost sont deux exemples de noms forts et classiques.
Aussi, le Vault Law 100 - un site qui classe les cabinets d'avocats les plus prestigieux - démontre une industrie dominée par des noms classiques, souvent des noms de sociétés partenaires, qui semble suivre le standard de l'industrie.
2. Craft un nom expérientiel
Une autre option consiste à utiliser votre nom pour transmettre l'expérience de l'utilisation de votre produit ou service à vos clients. Ce type de nom devrait donner aux clients une idée de ce que sera leur interaction avec votre produit ou service.
Par exemple, lorsque Twitter est entré sur le marché des médias sociaux un peu surpeuplé, ils ont utilisé leur nom pour capturer leur expérience sociale unique. PayPal est l'un de mes noms descriptifs préférés absolus (un sous-ensemble de noms expérientiels). De nombreux experts estiment qu'un nom descriptif peut réduire les coûts de marketing en expliquant intrinsèquement la proposition de valeur.
3. Soyez intelligent avec votre nom
Un nom d'entreprise intelligent est l'un des plus difficiles à obtenir - un nom que vous pensez être intelligent et drôle pourrait facilement tomber à plat avec votre public cible. Cependant, lorsqu'ils sont bien faits, les noms intelligents peuvent être très puissants - ils aident votre entreprise à se démarquer des concurrents et à créer une connexion instantanée avec les clients.
En tant que client, vous vous souvenez beaucoup plus d'un nom qui vous a fait rire que celui qui n'a pas. Alpha Mail (une application de messagerie), Guac and Roll (un camion de nourriture) et EyeQ (un magasin de lunettes local) sont tous des exemples de noms bien utilisés et intelligents.
4. Evoquer une réponse émotionnelle
Un nom émotionnel est un nom qui suscite un certain type de réaction émotionnelle pour le client, que ce soit le bonheur, l'excitation ou la nostalgie.
Le produit de santé et de forme physique de Tony Robbins excellent exemple d'un nom émotionnel. Contrairement à l'excellent nom descriptif de Tim Ferriss, 4-Hour Body, le nom de Robbins évoque un sentiment de fierté et de force personnelle, une façon brillante d'ajouter du sens et d'inspirer des perspectives. Le nom gagnant de Squadhelp, Happy Belly, pour un marché alimentaire en ligne, est un autre exemple amusant de nom émotionnel.
5. Intrigue vos clients
Certains noms attireront l'attention des clients non pas parce qu'ils sont intelligents ou descriptifs, mais parce qu'ils ont un air d'intrigue. Ces noms sont ceux qui sont probablement courts et provocateurs, et fournissent peu d'informations au consommateur sur les produits ou services de l'entreprise.
Si votre nom pique la curiosité de vos clients, ils peuvent être plus enclins à rechercher votre entreprise et à s'en souvenir A l'avenir. Pour moi, Uber se distingue toujours comme l'entreprise qui a utilisé son nom court et évocateur pour susciter la curiosité tout au long de son expansion géographique.
Bien qu'il soit probablement vrai que les entreprises évoluent en fonction de leur plan stratégique, un nom peut faire la différence. Apple, Zappos, Twitter, Salesforce, PayPal, Uber, Google, Airbnb, Accenture, Costco, Squatty Potty et Dollar Shave Club sont autant d'exemples de sociétés qui ont gagné le nom (certaines lors de leur deuxième essai) et qui ont exploité leurs noms exquis sur votre route vers le succès.
Si vous êtes à ce stade critique du développement de votre entreprise, prenez le temps de déterminer ce que vous voulez faire pour votre entreprise (en fonction de votre plan d'affaires) avant de commencer votre carrière. processus
Grant Polachek est le directeur du marketing à Squadhelp-transformer la façon dont les noms, logos, et slogans sont développés en combinant un processus de remue-méninges au niveau de l'agence abordable avec la créativité inégalée de "la foule". Développer le nom parfait pour à peu près tout "est disponible gratuitement pour les lecteurs de Bplans.
