Que feriez-vous avec un budget de marketing de 100 000 $? |

Regardons les choses en face: le développement d'un budget marketing pour une petite entreprise n'est généralement pas une très grande priorité. Généralement, nous n'avons tout simplement pas assez d'argent pour justifier un budget marketing formel. Parfois, nous ignorons simplement en faire un parce que c'est déprimant. Après tout, si vous n'avez pas d'argent à consacrer à un budget marketing, à quoi bon en créer un?

Pourquoi s'embêter? La réponse est assez simple. Si vous ne créez pas de budget marketing, il est probable que vous soyez réactif avec votre marketing plutôt que proactif. En d'autres termes, vous choisissez peut-être de dépenser votre marketing sur le moment, au lieu d'avoir une approche stratégique cohérente sur l'année.

Ne soyez pas trop dur avec vous-même si cela sonne vrai. Les chances sont ce qui vous retient, c'est que vous estimez qu'il n'y a pas assez d'argent pour faire ce que vous voulez faire avec votre marketing.

Voilà pourquoi pour l'exercice d'aujourd'hui je voudrais que vous adoptiez une philosophie que j'ai apprise plus de 20 il y a des années. C'était à une époque où j'essayais de comprendre ce que je voulais faire de ma vie. L'un des leaders d'opinion à l'époque a parlé de retirer vos limites de l'image pour que vous puissiez voir clairement ce que vous voulez accomplir. Il a suggéré que pour éliminer la limitation des finances, vous prétendez que vous avez énormément d'argent. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur vos rêves et aspirations au lieu de vous limiter à des contraintes financières.

C'est en fait ce petit exercice que je veux que vous pensiez appliquer à votre budget marketing aujourd'hui.

Ce faisant, je vous crois vous obtiendrez trois avantages majeurs:

1. Vous formaliserez enfin un budget de marketing pour votre entreprise
2. Vous aurez une idée claire de ce que vous voulez vraiment accomplir avec votre marketing.
3. Vous serez plus proactif avec

Affectation de votre budget de 100 000 $

Pour commencer notre exercice, la première chose à faire est de penser à l'endroit où vous voulez appliquer votre budget imaginaire de 100 000 $ (bien sûr, n'hésitez pas à augmenter ce nombre si cela a encore plus de sens). Ci-dessous j'ai énuméré les composants principaux qui devraient faire partie de n'importe quel bon système de vente. Jetez un coup d'œil aux éléments ci-dessous, modifiez-les au besoin, puis allouez vos 100 000 $ d'une manière qui conforte votre entreprise au cours de l'année prochaine.

Stratégie marketing

Développement de campagnes

• Création de contenu
• Conception graphique
• Pages de destination
• Étapes de suivi
• Mesure

Chaînes promotionnelles

• Publicité
• Promotions
• PR
• Rédaction
• Publicité
• Stratégies de référence

Audience

• Médias sociaux
• Engagement
• Blogging
• Marketing par e-mail
• Mises à jour du site

Éléments de crédibilité

• Commentaires, témoignages, études de cas
• Soumissions
• eBooks & Books

Outils de vente

• Développement de proposition
• Emballage de produit / service
• Promotions croisées / promotionnelles
• eCommerce

Comprendre les chiffres

Maintenant, je veux que vous remarquiez où vous avez alloué le plus d'argent. Ces zones fortement pondérées vous réservent probablement plus d'importance, alors prenez-en note.

Ensuite, notez où vous allouez le moins d'argent. Il serait logique que ces zones aient le moins d'importance, ou vous pensez que vous pouvez vous attaquer à ces zones par vous-même avec peu ou pas de frais.

Enfin, supprimez les zones où vous n'avez rien alloué parce qu'elles don N'appliquez pas ou ils ne sont pas une priorité dans l'année prochaine.

Quel est votre nombre réel?

Il devrait maintenant être clair où vous concentreriez vos dollars si vous aviez le budget. Maintenant, prenons notre budget de marketing à la réalité. Pour commencer, je veux que vous trouviez un chiffre que vous jugez raisonnable de dépenser dans l'année. Si vous avez des difficultés à trouver ce que ce numéro devrait être, voici quelques moyens réalistes de calculer votre budget marketing.

Le plus simple est de prendre un pourcentage de vos ventes nettes ou de votre bénéfice net - un pourcentage que vous jugez pouvoir vous permettre de consacrer au marketing.

Une autre approche consiste à examiner ce que vous avez dépensé l'année dernière vous pouvez vous permettre de dépenser le même montant ou peut-être un peu plus cette année.

Une troisième technique consiste à examiner vos ventes mensuelles, puis à allouer un montant que vous estimez pouvoir gérer à un coût abordable d'un mois à l'autre, sachant que certains mois sont plus occupés que d'autres au cours de l'année.

Trouver un budget pour une petite entreprise signifie généralement des sacrifices. Il pourrait provenir de nixing le cliché "quotidien latte", écrémage d'autres coûts sortants, réduisant votre revenu, ou emprunt. Assurez-vous simplement que le sacrifice ne vous empêche pas de dormir la nuit!

Rappelez-vous qu'investir dans votre budget de marketing, c'est comme investir dans les actions d'une entreprise. La différence est, vous avez un aperçu de cette entreprise, c'est la vôtre!

Définir votre vrai budget

Maintenant que vous avez votre numéro. Je veux revenir en arrière et regarder votre budget. Disons que votre budget annuel est de 10 000 $ au lieu de 100 000 $. Pouvez-vous réduire chaque nombre à 10%, ou certains sont-ils ridiculement trop petits? Les zones que vous avez identifiées comme étant importantes ont-elles encore plus de poids? Pouvez-vous réduire les domaines les moins importants pour gagner plus de budget dans d'autres domaines?

En réorganisant votre budget, vous avez probablement découvert certaines zones que vous pouvez vous-même économiser. Faites très attention à ce que ces éléments ne finissent pas par mettre tellement de choses dans votre assiette que vous ne pouvez absolument pas les faire tous sans compromettre d'autres éléments de votre entreprise.

Passez en revue votre nouvelle liste de choses à faire. Maintenant priorisez-le par importance ainsi que votre niveau de compétence. Si elles ne sont pas importantes et que vous n'avez pas de compétences avec elles, pouvez-vous les mettre en attente pour l'instant?

Il se peut que vous ayez encore besoin de supprimer certaines choses de votre budget marketing pour le moment. Conservez un document de budget «parking» avec une liste de ces zones et examinez-le lorsque vous avez plus d'argent à dépenser. Il vous donnera de nouvelles idées à mettre en œuvre à l'avenir et un numéro de budget à atteindre.

Jetez un coup d'œil à ce que vous avez créé! Trouvez-vous que vous avez maintenant une idée claire de l'endroit où vous voulez aller avec votre marketing? Avez-vous l'impression d'avoir créé un budget marketing abordable et réaliste? Êtes-vous excité de faire quelque chose d'un peu différent avec votre marketing?

Avoir un budget marketing formel vous donne une ligne directrice importante pour mesurer votre activité marketing. Cela vous aidera à développer votre activité et à vous donner des conseils judicieux sur l'orientation de votre activité marketing.

Quelles stratégies avez-vous utilisées pour déterminer votre budget marketing? Qu'est-ce qui a fonctionné et qu'est-ce qui n'a pas Partagez vos conseils - et tout ce que vous avez appris sur votre stratégie de budget marketing à partir de cet exercice - dans les commentaires ci-dessous.