Est-ce qu'un bon pitch sans plan est possible? |

Vous avez une bonne idée d'entreprise, alors maintenant tout ce dont vous avez besoin c'est d'un bon pitch, n'est-ce pas? Pas besoin de passer du temps sur un plan d'affaires, juste quelques diapositives et un discours de cinq à dix minutes et les investisseurs vont vous jeter de l'argent.

Réfléchissez encore.

Un grand terrain est important, tout le monde est d'accord cette. Mais avec la tendance actuelle des «experts» en démarrage qui disent que les plans d'affaires sont obsolètes, le rappel suivant est nécessaire:

Un terrain sans plan est une mauvaise idée.

Personne ne dit que vous devriez écrire et imprimer un 30 document de plan d'affaires page détaillant tout ce qui pourrait arriver dans votre entreprise. Mais la planification de l'entreprise ne vous permettra pas seulement de mieux vous préparer à gérer votre entreprise, elle vous préparera mieux à lancer l'entreprise avec succès.

Réfléchissez au contenu du terrain et aux investisseurs potentiels. connaître. Même si vous présentez littéralement votre idée dans un ascenseur, vous devrez parler de votre produit ou service, de votre équipe, de votre marché, des projections financières, de l'investissement que vous recherchez et de la façon dont l'argent sera utilisé (et remboursé), et plus encore. Si un investisseur s'intéresse même de près à votre entreprise, il aura probablement des questions, alors vous devrez être prêt à sauvegarder votre argumentaire grâce à de solides recherches et encore plus de chiffres.

Peut-être que c'est de la sémantique Ne faites aucune sorte de plan d'affaires, où obtenez-vous toutes ces informations? Dans Pitching Your Business vs Planification de votre entreprise sur Forbes.com, Sabrina Parsons dit:

"Comment pouvez-vous lancer dans le monde, et comment dans le monde pouvez-vous savoir quoi lancer, si vous ne faites pas tout le recherche impliqué dans un plan? Tout ce que vous devez inclure dans une présentation provient des recherches et des résultats financiers que vous feriez si vous écriviez un plan. »

Parsons poursuit en expliquant comment la planification soutient le terrain et utilise des exemples spécifiques de flux de trésorerie pour montrer comment la planification continue à porter ses fruits aux entreprises qui l'adoptent.

En fin de compte, il est clair que la question n'est pas vraiment de savoir si vous avez besoin ou non d'un plan d'affaires. Si vous n'avez pas reçu de document officiel, vous n'avez peut-être pas besoin d'en créer un. Mais vous devez encore passer du temps à planifier votre entreprise, à réfléchir aux scénarios et aux variables auxquels vous pouvez faire face, et à vous armer d'autant de connaissances que possible sur votre entreprise. Vos investisseurs sauront que vous savez réellement de quoi vous parlez et, en fin de compte, le succès de votre entreprise peut en dépendre.