Votre plan d'affaires doit être
Plan d'affaires - Les éléments clés
extrait de Le plan d'affaires Plan-à-vous-aller de Tim Berry
"S'il vous plaît, pouvez-vous recommander quelqu'un pour écrire mon plan d'affaires pour moi? Combien ça coûtera? Comment puis-je trouver quelqu'un? "
" Où puis-je trouver (ou acheter) un plan d'affaires pour une garderie pour chien? Pour une station? Pour un site de vente de produits écologiquement fragiles? "
Oubliez ça. Tu ne peux pas. Cela n'arrivera pas. En outre, toute l'idée de trouver un plan d'affaires pour votre entreprise est décalée. Je pense que c'est une nouvelle variante de la très mauvaise idée des étudiants qui achètent des travaux sur le Web au lieu de les écrire eux-mêmes; et dans ce cas-ci, c'est encore pire, parce que ce n'est pas seulement un document que vous auriez dû faire une fois.
Ce n'est pas quelque chose que vous faites et oubliez. C'est votre plan d'affaires. Votre entreprise est unique. L'achat d'un plan d'affaires est tout aussi logique que d'acheter un examen médical déjà fait et sur papier, au lieu d'aller chez le médecin.
Beaucoup de gens confondent l'idée de plans d'affaires avec un plan d'affaires déjà réalisé. Ça ne marche pas. Des exemples de plans d'affaires peuvent être utiles dans certains cas, car ils peuvent vous aider à voir ce que les autres planifient de faire, dans le meilleur des cas dans des situations semblables aux vôtres. Mais leur marché est différent du vôtre, leur stratégie est différente, leurs ressources sont différentes et leur plan ne fonctionnera pas pour votre entreprise.
Les entreprises ne sont pas construites par des recettes.
Bon, il y a quelques exceptions ces règles.
Parfois, une personne ayant des connaissances et une expérience dans le bon domaine peut vous aider à élaborer votre plan d'affaires, en vous posant les bonnes questions et en vous aidant à réfléchir à vos idées. Le document de vos idées de plan existant, tant que le contenu de base du document est le vôtre, vous pouvez travailler en collaboration avec quelqu'un pour réellement élaborer les pensées sur papier. La plupart des entreprises de franchise sont des entreprises de formule. Les meilleures franchises fonctionnent comme des recettes. Vous suivez les étapes. En fait, si cela ne fonctionne pas comme ça, vous n'obtenez pas ce que vous payez en tant que franchisé.
Plus important encore, remarquez comment le plan d'entreprise «planifiez-le-vous-allez» résout beaucoup de stress pour trouver un plan d'affaires existant approprié en vous concentrant uniquement sur ce dont vous avez besoin, en le construisant comme vous le faites et en le développant selon vos besoins.
Exemples de plans d'affaires Sucer
Le titre original de cette partition C'était "Les plans d'affaires sont faits, non trouvés." Cela vient de mes souvenirs d'enfance de la campagne publicitaire Wheaties des années 1950. Le slogan était «Champions sont faits, non trouvés.»
La même chose s'applique aux plans d'affaires. Vous en faites un, vous n'en trouvez pas. Vous développez le vôtre.
Cette idée se pose beaucoup ces jours-ci parce que - je pense - d'exemples de plans d'affaires. La diffusion d'exemples de plans d'affaires est un réel problème pour le plus grand bien de la planification d'entreprise. Et malheureusement, je pourrais faire partie du problème. Gulp.
J'ai commencé des exemples de plans d'affaires chez Palo Alto Software en 1987 avec le premier Business Plan Toolkit, qui comprenait les versions originales d'Acme Consulting et d'AMT, le revendeur informatique, que j'avais écrit pour les clients.
Digression
: Si vous êtes curieux, Google l'un ou l'autre et voyez comme c'est généralisé. En passant, il y a quelques sites qui utilisent l'un de ces exemples avec permission (la SBA, par exemple, a la permission d'utiliser AMT comme exemple sur son site), mais il y a beaucoup de gens qui en copient un et l'appellent les leurs. On dirait qu'il y en a des centaines là-bas. Seulement très, très peu ont la permission. La plupart sont des pirates. Fin de la digression . Nous avons eu l'idée d'inclure des exemples de plans avec le produit de planification d'entreprise pour aider les gens à comprendre à quoi ressemble un plan d'affaires, ce qu'il recouvre et comment il se conjugue. Nous avons inclus 10 plans d'échantillonnage réels à la fin de 1994 lorsque nous avons publié Business Plan Pro. Les gens ont aimé les échantillons, donc nous avons inclus plus. Nous avons sondé les utilisateurs et proposé 20 plans réels de vraies entreprises à inclure avec notre deuxième version en février 1996, et 30 exemples de plans pour la troisième version, en mai 1998. Les gens ont vraiment aimé les plans d'échantillonnage dans le cadre du produit.
Puis l'idée s'est répandue. Les gens ont commencé à acheter et vendre des plans d'échantillonnage. Notre vie en tant que leader du marché est devenue très compliquée quand un concurrent a acheté 100 exemples de plans à partir d'une compilation de livres et les a inclus en tant que fichiers Adobe PDF avec un logiciel de plan d'affaires. Cette société n'a pas dit à ses clients que les plans n'étaient que des documents électroniques, qu'elle ne fonctionnait pas avec leur logiciel et que la plupart d'entre eux n'avaient même pas d'informations financières, mais ils ont provoqué une certaine agitation sur le marché. Nous avons dû travailler comme des fous pour obtenir 250 plans réels, qui ont tous travaillé avec Business Plan Pro et avaient des données financières, pour être compétitifs. Nous avons parrainé des concours de plans d'affaires et payé nos clients, à la recherche de vrais plans.
La course était donc lancée. À ce stade, nous avons eu notre version 2002 (équivalent à la cinquième version) de Business Plan Pro out. Les gens ont commencé à vendre des plans d'échantillonnage sur le Web, la plupart d'entre eux étant des produits mal déguisés de nos plans d'échantillonnage exportés de Business Plan Pro et massés légèrement. Nous avons eu plusieurs batailles juridiques avec des gens qui utilisent notre travail pour nous faire concurrence. Nous avons jusqu'à présent 500 plans d'affaires avec LivePlan, et, franchement, je déteste ça.
Voici le problème: quand il y avait deux plans d'échantillonnage ou même 10 plans d'échantillonnage, les gens comprenaient généralement qu'ils étaient censés vous donner une idée de ce qu'est un plan. Maintenant, avec des centaines de plans d'échantillonnage disponibles, certaines personnes pensent naturellement que leur propre plan d'affaires est censé être l'un de ces 500.
Franchement, en tant qu'auteur et planificateur professionnel, je déteste cette idée. Les gens achètent et vendent des plans d'affaires finis comme s'ils étaient des papiers à terme (aussi une mauvaise idée) pour les étudiants. Cette tendance s'étend vraiment, et c'est une erreur. Non seulement je me trompe à cause du plagiat, mais je me trompe parce que ça ne marche pas et cela nuit à la planification des affaires.
J'ai toujours la question: «Avez-vous un plan pour X?»
Ce qui me ramène au titre de cette barre latérale (qui était à l'origine un billet de blog). Je veux dire à tout le monde que trouver un plan d'affaires que vous pouvez utiliser est une très, très mauvaise idée. Vous faites un plan; vous n'en trouvez pas. Évidemment, chaque entreprise est unique. Chaque plan d'affaires est unique. Même s'il vous arrivait de trouver un plan d'affaires pour une entreprise qui ressemble beaucoup au vôtre, il n'aurait jamais les mêmes propriétaires, la même équipe de gestion, la même stratégie et probablement pas le même marché ou le même emplacement.
Bien sûr, reconnaître qu'un plan d'échantillonnage peut aider de plusieurs façons. Vous pouvez découvrir comment quelqu'un d'autre a défini les unités et les prix dans une entreprise, quelles étaient ses prévisions de dépenses et pour quelles catégories, et comment elle a décrit son marché.
Mais je vous recommande fortement de commencer à zéro et d'écrire votre propre plan. Référez-vous aux échantillons pour quelques points durs, peut-être, mais commencez par un plan vide. Si vous utilisez LivePlan, l'assistant vous guide tout au long du processus, vous indique ce que vous devez inclure et pourquoi, afin que vous racontiez votre propre histoire et que vous fassiez vos propres numéros. Si vous commencez avec le plan de quelqu'un d'autre, il sera très difficile de distinguer vos propres idées des siennes. Vous allez vous retrouver avec un méli-mélo de rehash.
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