Connaissez votre secteur d'activité avant de démarrer votre entreprise |

Cet article fait partie de notre "Business Startup Guide" - une liste organisée de nos articles qui obtiendront vous êtes opérationnel en un rien de temps!

Prenez une seconde pour entrer dans le contexte ici. Si votre plan doit être présenté à des tiers, vous devez expliquer le type d'entreprise dans lequel vous vous trouvez. Vous devrez expliquer l'état général de votre secteur d'activité et la nature de l'entreprise, en particulier si votre plan va en dehors de votre entreprise auprès des banques ou des investisseurs. Et si votre plan est pour votre propre gestion, vous devriez toujours être très sûr - que vous ayez à le prouver ou non - que vous connaissez votre marché.

Voir aussi: Les différents types de plans d'affaires

Que vous soyez une entreprise de services, un fabricant, un détaillant ou un autre type d'entreprise, vous voulez connaître votre industrie à l'intérieur comme à l'extérieur. Continuez à lire pour le genre d'informations que vous devez savoir très bien, même si vous ne vous donnez pas la peine d'écrire tout cela. Et si vous écrivez pour des étrangers avec un document de plan d'affaires formel, vous devriez faire une analyse de l'industrie, décrivant:

• Participants de l'industrie
• Modèles de distribution
• Modèles de concurrence et d'achat

Analyse de l'industrie

Tout ce qui se passe dans votre secteur en dehors de votre entreprise aura une incidence sur votre entreprise.

Un plan d'affaires complet traite de l'économie générale de l'industrie, des participants, des schémas de distribution, des facteurs de la concurrence et de tout ce qui décrit la nature de cette activité aux étrangers.

Internet a eu un impact énorme sur l'état des informations commerciales. Trouver l'information n'est plus vraiment le problème, après l'explosion de l'information et la croissance énorme de l'Internet qui a commencé dans les années 1990 et se poursuit au 21e siècle. Même il y a 10 ou 15 ans, traiter l'information était plus un problème de tri que de trouver des données brutes. Cette généralité est plus vraie tous les jours.

Voir aussi: Comment rédiger une analyse de marché

Les participants de l'industrie

Vous avez des sites Web pour l'analyse commerciale, les statistiques financières, les données démographiques, les associations professionnelles et tout ce dont vous avez besoin. devrait savoir qui d'autre vend dans votre marché. Vous ne pouvez pas décrire facilement un type d'entreprise sans décrire la nature des participants. Il y a une énorme différence, par exemple, entre une industrie comme les services de télévision à large bande, dans lesquels il n'y a que quelques grandes entreprises dans un pays et une autre comme le nettoyage à sec, où il y a des dizaines de milliers de petits participants. > Cela peut faire une grande différence pour une entreprise et un plan d'affaires. L'industrie de la restauration, par exemple, est ce que nous appelons «pulvérisé», ce qui signifie que, comme l'industrie du nettoyage à sec, elle est composée de nombreux petits participants. D'autre part, le secteur de la restauration rapide est composé de quelques marques nationales participant à des milliers de points de vente, dont beaucoup sont franchisés.

Les économistes parlent de consolidation dans une industrie comme une période où de nombreux petits participants disparaissent. quelques grands joueurs émergent. En comptabilité, par exemple, il existe quelques grandes entreprises internationales dont les noms sont connus et des dizaines de milliers de petites entreprises. L'industrie de l'automobile est composée de quelques marques nationales participant à des milliers de concessionnaires de marque. Dans la fabrication d'ordinateurs, par exemple, il existe quelques grandes entreprises internationales dont les noms sont connus et des milliers de petites entreprises.

Voir aussi: Comprendre votre concurrence

Modèles de distribution

Les produits et services peuvent suivre de nombreux chemins entre fournisseurs et utilisateurs. Expliquez comment la distribution fonctionne dans votre secteur - s'agit-il d'une industrie dans laquelle les détaillants sont soutenus par des distributeurs régionaux, comme c'est le cas pour les produits informatiques, les magazines ou les pièces automobiles? Votre industrie dépend-elle des ventes directes aux grands clients industriels? Les fabricants soutiennent-ils leurs propres forces de ventes directes ou travaillent-ils avec des représentants de produits?

Certains produits sont presque toujours vendus aux consommateurs par l'intermédiaire des magasins de vente au détail, et parfois, ils sont distribués par des entreprises de distribution qui achètent auprès des fabricants. Dans d'autres cas, les produits sont vendus directement des fabricants aux magasins. Certains produits sont vendus directement par le fabricant au consommateur final par le biais de campagnes de publipostage, de publicité nationale ou d'autres moyens promotionnels.

Voir aussi: Ce que vous ne pouvez absolument pas oublier lors de la tarification de vos produits

plusieurs alternatives, et les choix de distribution sont stratégiques. Les encyclopédies et les aspirateurs sont traditionnellement vendus de porte à porte, mais sont également vendus dans les magasins et directement du fabricant au consommateur par le biais des publicités à la radio et à la télévision.

De nombreux produits sont distribués directement par les entreprises et des contrats à long terme tels que ceux entre les constructeurs automobiles et leurs fournisseurs de pièces, de matériaux et de composants. Dans certaines industries, les entreprises utilisent des représentants, des agents ou des vendeurs mandatés.

La technologie peut modifier les modèles de distribution dans une industrie ou une catégorie de produits. L'Internet, par exemple, a changé les options de distribution de logiciels, de livres, de musique et d'autres produits. La communication par câble modifie les options de distribution de produits vidéo et de jeux vidéo

Voir aussi: 8 astuces pour distribuer votre produit dans les magasins de détail

Les distributions peuvent ne pas être aussi critiques pour la plupart des sociétés de services. la distribution de produits physiques spécifiques tels qu'un restaurant, un graphiste, une pratique de services professionnels ou un architecte.

Pour quelques services, la distribution peut toujours être pertinente. Un fournisseur de services téléphoniques ou de câblodistribution, ou un fournisseur d'accès Internet, pourrait décrire la distribution liée à l'infrastructure physique. Certains éditeurs préfèrent traiter leur entreprise comme un service plutôt que comme une entreprise manufacturière, et dans ce cas, la distribution peut également être pertinente

Modèles de concurrence et d'achat

Il est essentiel de comprendre la nature de la concurrence sur votre marché. C'est toujours dans le domaine général de décrire l'industrie ou le type d'entreprise. Expliquer la nature générale de la concurrence dans ce secteur et comment les clients semblent choisir un fournisseur plutôt qu'un autre. Quelles sont les clés du succès? Quels facteurs d'achat font le plus de différence, est-ce le prix? Caractéristiques du produit? Un service? Soutien? Entraînement? Logiciel? Dates de livraison? Par exemple, la concurrence peut dépendre de la réputation et des tendances d'une partie du marché, ainsi que des canaux de distribution et de publicité dans le secteur de l'informatique. un autre. Dans de nombreuses industries interentreprises, la nature de la concurrence dépend de la vente directe, car les canaux ne sont pas pratiques. Le prix est vital dans les produits concurrents, mais la livraison et la fiabilité peuvent être beaucoup plus importantes pour les matériaux utilisés par les fabricants en volume, pour lesquels une pénurie peut affecter toute une chaîne de production.

Dans le secteur de la restauration Par exemple, la concurrence peut dépendre de la réputation et des tendances dans une partie du marché et de l'emplacement et du stationnement dans un autre.

Voir aussi: Emballage du produit: le détail le plus négligé

sur le bouche à oreille, parce que la publicité n'est pas complètement acceptée. Y a-t-il une concurrence par les prix entre les comptables, les médecins et les avocats? Comment les gens choisissent-ils les agences de voyages ou les fleuristes pour les mariages? Pourquoi quelqu'un embauche un architecte paysagiste plutôt qu'un autre? Pourquoi choisir Starbucks, une marque nationale, sur le café local? Tout cela est la nature de la concurrence

Principaux concurrents

Faites une analyse très complète de vos principaux concurrents. Faites une liste, en déterminant qui sont vos principaux concurrents. Quelles sont les forces et les faiblesses de chacun? Tenez compte de leurs produits, des prix, de la réputation, de la gestion, de la situation financière, des canaux de distribution, de la notoriété de la marque, du développement commercial, de la technologie ou d'autres facteurs que vous jugez importants. Dans quels segments du marché opèrent-ils? Qu'est-ce qui semble être leur stratégie? Dans quelle mesure ont-ils un impact sur vos produits et quelles menaces et opportunités représentent-ils?

Qu'avez-vous changé dans votre plan d'affaires en fonction de votre analyse de l'industrie? Auriez-vous fait quelque chose différemment?