Mon patron veut me vendre l'entreprise |

Notre forum de questions-réponses sur Bplans.com m'a posé cette question aujourd'hui:

Par où commencer? Mon patron a dit qu'il vendrait l'entreprise pour 500 000 $. Quel serait le meilleur moyen d'obtenir cette entreprise? et que devrais-je savoir?

Bien sûr, cela pourrait être l'occasion que vous attendiez, mais comprenons aussi que votre question est encore plus ouverte et complexe que si on vous avait offert une maison à acheter. Vous commencez par le problème de ce que cela vaut, objectivement, puis ajoutez le problème de la façon dont vous allez financer l'achat. Et tout cela repose sur le problème de savoir si vous voulez gérer une entreprise et savoir comment l'exécuter. Des livres ont été écrits sur ce sujet. En fait, la recherche de livres sur "acheter une entreprise" par amazon.com donne 18.623 résultats.

Aucun de ceux-ci n'est de moi ou de l'un des auteurs que je connais et recommande, je le crains, mais j'ai remarqué le premier sur la liste d'amazon.com est le livre de Fred Steingold, qui est publié par Nolo Press, et je connais et fais confiance à cet éditeur. Aussi, il est de la fin l'année dernière, donc il ne va pas être triste à jour.

Le Guide d'achat d'une entreprise (livre avec CD-Rom) par Fred S. Steingold En savoir plus sur ce livre …

Je vais vous aider avec autant d'informations que j'ose le mettre dans un article de blog, mais au mieux, je peux vous indiquer quelques-unes des bonnes directions:

Informations rapides Rapide

1. Il y a une série de articles sur Bplans.com dans la section achat d'une entreprise. Ceux-ci sont gratuits et non liés à un fournisseur particulier de services (bien que je pense que je devrais ajouter que je suis très partial, parce que je suis le fondateur et un contributeur encore actif, et j'ai écrit certains de ces articles).
2. Faites une recherche sur Google pour "acheter une entreprise" et regardez les différents sites d'information objectifs qui apparaissent. Notez en particulier les liens vers des informations sur.com et AllBusiness.com; Ces deux sites sont de bons sites d'information qui ne se contentent pas de vous vendre leurs services (ils hébergent des publicités, mais ils ont un bon contenu éditorial).

Le problème de l'évaluation

Les choses seraient plus faciles si il y avait un moyen simple d'établir la valeur réelle de cette entreprise, mais ce n'est pas le cas. Le nom du problème est "valorisation", et les formules d'évaluation vont partout sur la carte. Si vous pouvez obtenir le numéro de mai 2008 du magazine Inc., vous y trouverez un bon résumé des différentes formules pour déterminer la valeur d'une entreprise, en fonction de facteurs tels que le type d'entreprise, grand et ainsi de suite. Pour un résumé rapide, regardez quand vous avez besoin des numéros d'évaluation dans mon Planning Stories Startups blog

Ou considérez ceci:. Qu'est-ce que l'entreprise vaut vraiment la peine dépend de ses états financiers réels, ajustés pour un bon nombre de propriétaires de choses parfois faire pour dissimuler la vérité, par rapport à des ventes comparables d'entreprises de même performance ayant à peu près la même taille. Ajouter un kicker pour la croissance ou de bonnes circonstances particulières, ou un rabais pour le manque de croissance ou de mauvaises circonstances. Les circonstances sont difficiles à décrire, mais les choses comme la nouvelle concurrence, les nouveaux produits, les récents succès ou échecs, la dette, la dette cachée, les problèmes de noms ou de propriété intellectuelle - il existe toutes sortes de possibilités.

arrive le plus souvent lorsque les employés achètent une entreprise auprès des propriétaires est ce qu'on appelle un rachat à effet de levier, ou LBO. Ce n'est pas différent d'acheter une maison avec une hypothèque et un acompte. L'entreprise emprunte autant qu'elle peut à une banque pour payer le propriétaire et l'acheter, et vous mettez dans le reste, laissant le propriétaire sans propriété mais beaucoup d'argent réel, et vous avec la propriété d'une entreprise qui est alors lourdement endetté. Il y a d'autres façons de le faire, mais - et cela suppose que cela vaut le demi million que le propriétaire dit - avez-vous l'argent?

Maintenant, demandez l'aide d'un professionnel

Il y a donc une longueur d'avance pour vous, des recherches à faire, des lectures pour vous mettre au courant; et à partir de là, vous avez besoin d'aide professionnelle. La meilleure aide est un avocat avec une bonne expérience générale des petites entreprises (achat d'entreprise spécifique et la vente est encore mieux) que vous connaissez et en qui vous avez confiance. Si vous ne connaissez aucun avocat, commencez à demander des recommandations aux personnes que vous connaissez et commencez à interroger des avocats parce que vous en aurez besoin. Vous pourriez aussi avoir besoin de l'aide d'un courtier d'affaires, mais si vous avez le bon avocat, il ou elle vous recommandera les autres professionnels dont vous avez besoin.