Temps de questions et réponses avec Tim Berry |

Q: Bonjour. Nous sommes une petite entreprise manufacturière en activité depuis 3 ans produisant quelques produits pour 2 entreprises distinctes. Nous commercialisons actuellement deux de nos propres produits, tous deux entrant dans des marchés très différents: un pour les ventes de quincailleries, un autre pour les ventes de fusils de précision. Pour les ventes de matériel, nous nous demandons comment mieux commercialiser. Essayez le Tommy Boy face à face, utilisez des distributeurs ou vendez directement à un grand fabricant de marque? Je voudrais garder le contrôle du produit; mon partenaire est plus pour les ventes directes à un grand fabricant de la marque. Si c'est un ajout bon, utile et peu coûteux aux outils couramment utilisés, comment décidez-vous? C'est notre première tentative pour nos propres produits de marque.

Tim Berry: Je suis désolé, mais c'est une question sérieuse, qui nécessite une réponse sérieuse. Cela dépend de qui vous êtes, de votre stratégie, de vos ressources, de vos forces et faiblesses et de bien d'autres considérations.

Q: Quelle est l'incidence d'une entreprise sur un prêt commercial?

Tim Berry: En supposant que vous vouliez dire "plan d'affaires" et pas seulement " d'affaires, "alors commencez à réaliser que, indépendamment de ce que la banque a à dire, vous ne voulez pas demander n'importe quel type de prêt sans plan d'affaires pour vous aider à évaluer ce que vous utilisez l'argent, ce dont vous avez besoin pour, vos retours, les risques, les intérêts et les frais de remboursement, et ainsi de suite. N'empruntez jamais d'argent sans regarder les résultats et les risques prévus et ainsi de suite. En dehors de cela, bien que certaines banques vont faire un prêt basé sur des garanties seulement, les bonnes banques veulent voir votre plan d'affaires parce qu'ils ne veulent pas faire un mauvais prêt. Même s'ils sont protégés, ils veulent que le plan ait du sens pour vous et pour eux. Relativement peu de banques examineront même une demande de prêt sans un plan d'affaires pour l'accompagner.

Q: Comment savez-vous quand vous avez atteint le point de rendements décroissants en ce qui concerne la recherche et le furetage des données? Quels sont les indices?

Tim Berry: Oui, c'est une de ces questions critiques auxquelles tout le monde essaie de répondre. Nous avons tous vu des gens paralysés par l'analyse, et nous avons tous vu des gens qui ne font qu'essayer d'obtenir des informations décentes, et aucun des extrêmes n'est très attrayant. Quelque part au milieu, il y a un jugement sur ce qui est assez d'information pour guider les décisions.

Une chose qui aide à réaliser que vous faites face à l'incertitude sur l'avenir, et aucune quantité de recherche et de données n'éliminera l'incertitude. Le passé ne prédisait pas l'avenir, du moins pas toujours, et pas très bien. Obtenez assez d'informations pour se prémunir contre une simple supposition.

Certaines personnes n'auront jamais assez d'informations. Certaines personnes auront suffisamment d'informations immédiatement, même si elles n'en ont pas. Soyez quelque part entre les deux.

Q: Lorsque vous avez un bon plan d'affaires pour un service haut de gamme, comment trouvez-vous les investisseurs?

Tim Berry: "Service" est un mauvais mot pour les investisseurs. Bien qu'il y ait des exceptions, les services sont plus difficiles à étendre au type de volume qui donne aux investisseurs un espoir raisonnable de sorties avec de l'argent. Les services peuvent être de grandes entreprises pour les propriétaires, mais sans un bon coup à une sortie lucrative à la liquidité, ils ne sont pas si bons pour les investisseurs. Les investisseurs aiment les produits. Et oui, vous pourriez avoir l'exception à la règle. Ça arrive.

J'avais des amis qui prenaient un service haut de gamme et le produisaient en incorporant l'installation et la personnalisation dans le prix, ce qui en faisait un service qui ressemblait à un produit cher, à la fois pour ses clients et investisseurs. Ils ont fait de l'argent avec ça.

Trouver des investisseurs est un sujet énorme, en fait, la longueur du livre. Si vous recherchez les catégories "investissement providentiel" et "capital-risque" sur mon blog timber.bplans.com, et ces deux catégories plus "financement de démarrage" sur mon blog upandrunning..com, vous aurez plus de ma contribution que vous

Q: Quand vous vendez votre service, faites-vous la publicité du service que vous avez ou de la perception que vous voulez que votre client voit?

Tim Berry: Je ne sais pas. Voulez-vous que le client voie quelque chose de différent de ce que vous fournissez réellement? Cela aiderait-il à comprendre la perception que vous voulez que votre client voit et ensuite assurez-vous que vous le livrez, afin que vous receviez des messages de livraison et de marketing dans l'alignement? Je ne pense pas avoir compris la question.

Q: Quelle est votre opinion sur les finances de Ronstadt?

Tim Berry: Je ne me sens pas à l'aise de partager mes évaluations de produits qui sont en concurrence avec les miens. Lorsque j'ai développé Business Plan Pro au milieu des années 90, Ronstadt avait une grande notoriété sur le marché, mais je ne l'ai pas vu depuis 15 ans et je n'en ai même pas entendu parler dans 10 ans. Entre-temps, nous avons réalisé 12 nouvelles versions de Business Plan Pro pendant cette même période. Si je ne pensais pas que Business Plan Pro était le meilleur outil disponible, je n'irais pas au bureau tous les matins

Q: J'ai besoin d'un prêt bancaire pour mon entreprise en démarrage. Est-il essentiel d'avoir un plan d'affaires pour le faire?

Tim Berry: Question très similaire à celle que j'ai déjà mentionnée. Pour élaborer, s'il est possible d'obtenir un prêt bancaire sans plan d'affaires, c'est beaucoup plus difficile. Les banques qui font cela ont tendance à être moins professionnelles et ce n'est pas une bonne idée pour vous non plus, car il devrait y avoir un plan pour s'assurer que vous en avez besoin, le vouloir, le rembourser et l'utiliser à bon escient. Le malentendu, cependant, est que le plan d'affaires que vous faites pour la banque doit être le plan d'affaires énorme, formel, effrayant. Ce n'est pas le cas. Gardez-le court, résumé, concis et plus facile à faire. Faites ce dont vous avez besoin, pas tout.

Q: Pouvez-vous répéter la dernière déclaration? Le plan est inutile, mais la planification …

Tim Berry: C'est de Dwight D. Eisenhower, ancien président, chef des forces alliées dans l'invasion de l'Europe qui a mis fin à la Seconde Guerre mondiale: "Le plan est inutile, mais la planification est essentiel. "

Avez-vous manqué le webinaire? Regardez la vidéo ici!