Vendre votre maison? Comment trouver le meilleur agent de référencement

Vous souvenez-vous de la nervosité que vous avez ressentie lorsque vous avez acheté votre première maison? Préparez-vous à les ressentir à nouveau si vous envisagez de vendre votre maison. Un des meilleurs moyens de garder votre vente sur la bonne voie et de vous soulager est de faire appel à un agent immobilier expérimenté.

Lorsque vous vendez votre maison, vous souhaitez obtenir le meilleur retour possible sur votre investissement et trouver l'acheteur le plus qualifié. Le marketing, les projections, les négociations et la clôture doivent être traités dans un court délai; vous ne voudrez peut-être pas aborder tout cela seul.

Avec autant de courtiers et d'agents immobiliers, il peut être difficile de savoir à qui faire confiance. Voici des conseils et des questions d’entrevue que vous devriez demander aux agents potentiels avant d’en choisir un pour inscrire votre maison.

Trouver le meilleur agent immobilier

Obtenez des références de personnes qui ont travaillé avec l'agent

Les références par le bouche à oreille sont excellentes, mais tous ceux qui envoient un nom à votre façon n’ont pas forcément utilisé la personne pour vendre une maison. Demandez à la personne qui fait le renvoi s’il a travaillé avec l’agent, explique Tom Salomone, président de la National Association of Realtors. Une recommandation n'a pas beaucoup de poids si elle ne peut pas exprimer avec précision la qualité du travail, le style de communication ou la manière de traiter les clients et les autres personnes d'un agent dans une transaction.

Interviewer au moins trois agents

Vous ne vous contenteriez pas d’une seule offre si vous rénoviez votre cuisine ou obteniez un nouveau toit, n’est-ce pas? De même, vous devriez interroger au moins trois agents en personne pour voir si vous vous sentez à l'aise avec eux, dit Salomone.

Zach Finn, agent immobilier indépendant à Fort Lauderdale, en Floride, est du même avis. Vous ne voulez pas utiliser par défaut un courtier populaire ou le premier agent que vous trouvez sur Yelp; faites vos recherches, dit Finn.

«Le fait est qu’avoir une licence ne fait pas de vous un expert en immobilier», dit Finn. "Beaucoup de gens font l'erreur d'aller avec le premier agent qu'ils rencontrent ou dont ils entendent parler."

Regardez la productivité et l'éducation

Certains agents ont beaucoup d'expérience et des clients heureux à leur actif. Certains, cependant, n’ont pas conclu d’accord depuis des années. Recherchez les informations d'identification en ligne et assurez-vous que les agents que vous envisagez possèdent une licence pour exercer dans votre pays. Lorsque vous visitez le site Web d’un agent, vérifiez le nombre d’annonces en cours et récemment vendues.

Les agents immobiliers peuvent obtenir des désignations professionnelles conférées par des organisations professionnelles, telles que la National Association of Realtors ou d’autres groupes. Bien que de nombreux bons agents immobiliers n’ont pas ces désignations, une formation supplémentaire témoigne de leur engagement à apprendre les meilleures pratiques de l’industrie et à fournir un service de premier ordre.

Posez les bonnes questions

Lorsque vous interviewez des agents d’inscription potentiels, il est important d’être préparé avec une liste de questions. Vous voulez voir si quelqu'un est qualifié et a la bonne expérience non seulement pour commercialiser votre maison, mais aussi pour la faire vendre le plus rapidement possible et au prix fort. Demandez à chaque agent:

1. Quelles sont les listes comparables dans mon quartier? Si un agent que vous interrogez n’a pas de liste des maisons comparables vendues dans votre quartier, c’est un énorme drapeau rouge, explique Salomone. Les produits comparables (appelés «produits» dans le secteur) constituent le pilier permettant de déterminer la valeur de votre maison et de choisir un prix de vente. Une analyse de marché comparative bien équilibrée montrera les propriétés actuelles et les propriétés vendues au cours des trois à six derniers mois, similaires en taille et en équipement.
2. Que pensez-vous que ma maison vaut et pourquoi? Pendant ou avant une présentation de la liste, la plupart des agents vous demanderont de traverser votre domicile pour qu’ils puissent prendre des notes et voir avec quoi ils devront travailler. Cela les aide également à réduire les chiffres en fonction des offres afin de vous proposer un prix de vente correspondant aux conditions du marché et à vos objectifs. Vous pourriez avoir un prix demandé en tête, mais votre agent pourrait ne pas être d'accord. «Il est important d’avoir un agent qui soutiendra vos décisions mais qui voudra aussi le dire comme il est», déclare Finn. "Le bon agent contestera votre idée et votre perception d'une valeur marchande exagérée et tentera de définir des attentes réalistes."
3. Que comprend votre plan de marketing pour ma maison? Un bon agent immobilier disposera d'un plan solide pour promouvoir votre annonce dans le but de trouver le groupe d'acheteurs adéquat. Les cartes postales «juste énumérées», les visites libres, les visites virtuelles, les photographies professionnelles et / ou les visites de courtiers pour les agents des acheteurs (en particulier pour les maisons de luxe) sont tous des facteurs qui peuvent faire l’objet d’un plan marketing. Demandez des exemples de supports marketing et les sites Web des agents de redistribution pour voir comment ils promeuvent leurs annonces.
4. Êtes-vous un agent immobilier à temps plein ou s'agit-il d'un travail parallèle? Cette question est cruciale car la vente de biens immobiliers nécessite des efforts à plein temps et ne doit pas être traitée à la légère, déclare Salomone. "Vous ne voulez pas embaucher quelqu'un qui ne peut pas prendre d'appels chez vous et le montrer pendant la semaine parce qu'il ou elle travaille plus de 40 heures ailleurs", dit-il. Demandez aux agents depuis combien de temps ils vendent de l’immobilier et combien d’annonces ils ont vendues récemment. Si quelqu'un n'a pas conclu un accord depuis plusieurs mois, c'est un motif d'inquiétude.
5. Quel est votre taux de commission? La commission immobilière typique est d'environ 6%; souvent, l'agent inscripteur partage ce montant avec l'agent de l'acheteur. Certains agents peuvent être disposés à négocier leur commission, mais ne comptez pas dessus. Après tout, vous payez pour un service professionnel. Laissez la question de la commission pour la fin, mais assurez-vous de bien comprendre combien vous serez facturé pour les services d'un agent immobilier et ce qui est exactement inclus.

Prochaines étapes pour embaucher un agent inscripteur

Une fois que vous avez rencontré quelques agents et trouvé celui avec lequel vous cliquez, vous signerez probablement un contrat d'inscription dans lequel vous acceptez une certaine durée de service moyennant un taux de commission déterminé. En règle générale, les contrats durent entre 90 et 120 jours, en supposant qu’il faudra en moyenne environ 40 à 60 jours pour passer de l’état de la liste à une offre acceptée. Gardez toutefois à l'esprit que ce délai pourrait être plus ou moins long, en fonction des conditions du marché local.

Maintenant que la partie difficile est terminée, détendez-vous et laissez votre agent immobilier prendre le volant. Assurez-vous de garder les lignes de communication ouvertes avec votre agent afin que vous sachiez ce qui se passe chez vous. Bonne vente!

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Deborah Kearns est rédactrice à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.