Vendre une maison sans agent: un travail difficile, mais enrichissant

Vous pouvez trouver un emploi, vendre une voiture et trouver le véritable amour en ligne. Vous pouvez également vendre votre maison en ligne. Après tout, c’est probablement là que vous recherchez votre prochaine maison. Et sans faire appel à un agent, pensez à la commission immobilière que vous allez économiser.

Service immobilier à faire soi-même Owners.com a déclaré que les vendeurs avaient économisé en moyenne 9 500 $ de commissions en vendant leur maison en ligne l'an dernier. Et près de 30% de toutes les ventes de maisons aux États-Unis sont «autogérées», explique la société. C’est une évidence, non?

Eh bien, réfléchissons-y une seconde.

Assurez-vous que le prix est correct

Aller sur la route «en vente par le propriétaire» ou FSBO (prononcé FIZZ-bo) peut sembler être un verrou. Mais Eric Eckardt, vice-président des propriétés en ligne pour Owners.com, affirme que la première étape - la fixation d'un prix - est la plus difficile pour les bricoleurs.

«Une idée fausse est qu’il est nécessaire de faire appel à un professionnel de l’immobilier agréé pour obtenir des prix attractifs», explique Eckardt à Investmentmatome. Ce n’est tout simplement pas le cas, dit-il. De nos jours, la transparence est la règle, avec des prix comparables et des valeurs de marché en temps réel disponibles en ligne.

«Sur toutes les ventes aux États-Unis, le prix moyen de vente au prix catalogue est d’environ 97%», déclare Eckardt. «Vous passez au modèle autodirigé, il est en fait légèrement meilleur - il est à 98%. Cela démontre que les consommateurs sont devenus autonomes. Ils ont accès à une mine d'informations "qu'ils peuvent utiliser pour fixer un bon prix.

Une bonne idée, bien que représentant une dépense supplémentaire, est de commander une évaluation indépendante de votre propriété.

«Je pense que c’est une démarche proactive. Cela contribuera à éliminer une grande partie des risques potentiels », déclare Eckardt. Mais cela pourrait vous coûter 300 $ à 400 $. "[Un vendeur] pourrait même envisager d'obtenir une analyse de marché comparative d'un agent immobilier, [et] il n'est pas obligé d'utiliser cet agent immobilier", ajoute-t-il.

Il faut plus qu'un signe de cour

La visibilité en ligne est la clé - placer votre maison devant le plus grand nombre possible d'acheteurs potentiels. Les professionnels de l’immobilier utilisent le service Multiple Listing Service ou MLS. Eckardt dit que vous pouvez accéder à cette même source, moyennant un prix.

«La seule façon de répertorier votre maison sur un service d'inscriptions multiples consiste à vous adresser à un agent immobilier agréé ou à utiliser un site tel que Owners.com, un courtier immobilier agréé», déclare-t-il. «Une fois que la maison est sur MLS, chaque agent de l’acheteur sur le marché local est effectivement mis au travail pour vendre votre maison. C’est aussi le meilleur moyen de vous assurer que votre maison se vend rapidement."

Mais les agents de l’acheteur ne travaillent pas gratuitement. Eckardt ajoute qu’ils exigeront une commission sur toute vente - généralement entre 2% et 3% du prix de vente.

Les utilisateurs de sites Web tels que Owners.com ou ForSaleByOwner.com paient des frais fixes pour que leurs maisons soient sur MLS, plutôt que de faire appel à un agent immobilier traditionnel et de verser de 5% à 7% de commissions pour répertorier et vendre le bien immobilier. Les annonces en ligne peuvent également être associées à des sites immobiliers de premier plan, tels que Realtor.com, Trulia et Zillow.

Prêt pour un travail à temps partiel dans l'immobilier?

Vendre votre maison vous-même, c'est comme occuper un emploi à temps partiel. Compte tenu de l’argent que vous pouvez économiser - et gagner - sur la vente, cela en vaut probablement la peine. Mais il ne fait aucun doute que vous devrez vous engager:

• Pouvez-vous tout laisser tomber et montrer la maison à court préavis?
• Êtes-vous prêt à consacrer vos week-ends à des journées portes ouvertes? Et des soirées à la dernière minute?
• Êtes-vous un bon négociateur?
• Pouvez-vous dévier les commentaires négatifs concernant le décor de votre maison avec un sourire?

Les agents immobiliers qualifient généralement les acheteurs avant une exposition. Êtes-vous prêt à poser les questions difficiles? (Par exemple: "Avez-vous une lettre de préqualification d'un prêteur?") Prêt à contrôler les étrangers se tenant à votre porte avant de les laisser entrer?

Ball-stationner votre ligne de fond

Un facteur important qui peut vous aider à prendre une bonne décision quant à l’opportunité d’utiliser FSBO est le calcul de vos résultats. Il y aura des dépenses en cours de route, allant du panneau «À vendre» aux fiches d'informations promotionnelles, en passant notamment par un agent immobilier:

• Peut-être embaucher un avocat immobilier pour vous aider à créer les documents nécessaires, tels que les documents de divulgation prescrits par la loi qui peuvent inclure une langue particulière requise par la législation nationale et locale.
• Frais de publicité et autres frais de marketing. Et probablement un photographe professionnel à prendre des "photos de beauté" de votre maison.
• Réparations et mises à niveau mineures maximiser l'appel de masse.
• Home staging. Vous passerez quelques dollars à mettre de l’épaisseur avec une couche de peinture ici et là et à acheter de jolis accessoires pour remplacer toutes ces photos personnelles qui ont été emballées. Vous aurez peut-être même besoin de louer une unité de rangement pour ranger le fouillis des placards, du mobilier supplémentaire et ce vélo d’exercice coincé dans le coin depuis toujours.

La vente de votre maison sans l'aide d'un agent est certainement faisable. Il s’agit de déterminer le temps, le talent et l’argent que vous êtes prêt à consacrer à cette tâche.

Hal Bundrick est rédacteur à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Email: [email protected] . Gazouillement: @halmbundrick.

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